第九十九章 惠民商城

商城都还要认真研究。”

    正仕：“根据人生在世，吃穿二字，本商城就经营吃的和穿的。”

    芙蓉：“还应加上用的，生活上常用的东西，而且还可以考虑一楼卖吃的，二楼卖用的，三楼卖穿的，有个分工。等具体的规定出来以后，我还要请相应的邦主来商量，决定那些商铺可以进入，原则上是已有一定基础的，闯出一定名头的商铺才能进入，而且由邦主推荐。经商者都明白，商铺如此集中，其商机绝对远远大于单个的经营。”

    刘芳：“商城每边是二十间，共八十间，三层共二百四十间，考虑承重问题，用砖木结构，在留足自用商铺之后，有多少间可用出租，有的大商户可能租用多间，有没有限制，比如：为了保证商品多样性，可否考虑最多只租三间或五间，租多间者，只能在墙中开一道中等的门相连通。为此，招租事宜尽量早些，以便在修房时就可把门开上。”

    管上学：“事不宜迟，明天世敦带着正仕两口去拜会成都商会会长，向他谈我们所建四座商城之事，并请他约请相关各邦邦主共商招租事宜，成渝两地商会加强联系，共同振兴也是很有必要的。”

    管世敦：“爹所说极是。明天我和正仕、芙蓉一道去拜会成都商会瞿会长。他，我还比较熟，恳请他关照是必要的，刘芳和爹妈去看贺知府。”

    翌日，管世敦带着正仕与芙蓉坐马车直奔春熙路成都商会会所，正好瞿会长也到了，本来彼此就熟，拱手致礼后，瞿会长说道：“管会长兼朝中大员，又做到国事家事两不误，真全才也。”

    管世敦：“瞿会长过奖，我也有力不从心之时。近时小儿正仕与儿媳芙蓉，得省督刘大人、知府贺大人首肯，决定对钟楼、鼓楼、川主庙、及原提督衙门四处，或重建或迁建，在原址上建七层回字形商用大楼，楼下三层二百四十间铺面，除自用少部分外，其余全部招租，用来经营吃穿用三大类商品，以方便成都东西南北的官绅百姓选购日用生活之物，这四座商城目前已经动工两处，这次来商会会所向瞿会长汇报，并希望得到瞿会长的指点和关照。”

    瞿会长：“管会长及少爷少夫人如此大手笔，大气派，我等望尘莫及，佩服之至。集几百家商铺于一楼，让成百上千的官绅百姓前去选购生活用品，可以断言，来此经营者商机无限，非管会长这样的巨商绝不会想出如此妙招。但不知全楼共多少层，其余层作何安排？”

    管世敦：“瞿会长，此楼设计者是儿媳芙蓉，芙蓉，你给瞿伯伯详细地谈谈，以便得到瞿会长的指点。”

    瞿会长：“想不到少夫人有如此高的才华，失敬，失敬！”

    芙蓉：“胡乱涂鸦，让瞿伯伯见笑了。此楼设计七层，用于经营仅六层，一二三层为商铺，四五六层为餐馆，第七层钟楼置钟，鼓楼置鼓，其余做餐馆的贵宾厅。其中四楼、五楼为一般餐馆，六楼为高档为餐馆，这主要是方便入楼购物的百姓顺便就餐。”

    瞿会长：“少夫人，我有个想法，供少夫人参考。如此规模宏伟的商厦，想入驻经商者并不只是卖日常生活用品者，比如珠宝玉器、书画之作、文房四宝、银楼钱庄等都有这个要求，不如缩小餐馆规模，仅用六楼经营普通菜肴，主要供本楼经营者用餐，七楼经营高档菜品，设几个贵宾间就可以了，你把你们的精力用在提高对全楼的管理上，其实六楼的一般菜品这些三四流的餐饮业务，让街上那些餐馆去经营，你们只经营档次高利润高的饮食，来此进餐的顾客档次也高了，这样那些三教九流的人就可屏之在外，经营起来就省事多了，少夫人，你看是不是这样？”

    芙蓉：“瞿伯伯不愧为商界精英，征战多年的老将，胸富韬略，晚辈佩服之至，瞿伯伯的建议令晚辈有茅塞顿开的感觉，晚辈当尽量采纳。瞿伯伯的意思是不是进入本商厦都应有一定的品位和档次，太一般的就让他们在街面上经营？”

    瞿会长：“是的，少夫人冰雪聪明，大有令堂刘大人之风。”

    芙蓉：“瞿伯伯太过奖了。”

    管世敦：“瞿会长，芙蓉乃武将家庭出身，也习韬略，跟拙荆征战沙场，屡立战功，现为四品兵部郎中。吾儿正仕也因开发之功为五品产部郎中了。”

    瞿会长：“少夫人真是少年得志，前途不可限量，可喜可贺。管会长勤劳王事，劳苦功高，听说已位到极品？”

    正仕：“瞿伯伯，几年前，爹爹成功开发渭河平原，圣上已封爹爹为户部尚书、一品当朝。最近一直在开发两广福建，助皇上实现太平盛世的大业”

    管世敦：“区区小事何足挂齿，我现在是在商言商，瞿会长所言，弥足珍贵，在此谢过。你是大忙人，我们就告辞了。”

    作别之后，在去成都府衙的路上，芙蓉说道：“爹，瞿伯伯的建议极其重要，一是压缩餐馆，增多进城商户，二是进入商城者应有一定档次，太一般的就不进来了，比如卖毛毛菜瓢儿白，冬苋菜的，但也不好明说，只有在租金上提高一点，就可把他们挡在门外了。”

    管世敦：“如此规模的商城，不能自降身价，适当的提高房租是有必要的，比如每月五两，年租金六十两，这样太一般的抵挡物品的经营者，自然而然就望而却步了。”

    正仕：“爹，如钱庄、银楼这样的商号进入安全守护极为重要，应建以高墙四面围着，白天四门大开，晚上餐馆营业，只留一门进出，每门皆有守卫，以增加顾客的安全感，同时也对小偷、强盗是个威慑。”

    管世敦：“正仕的建议也很重要，一是要防火，二是要防盗，皆不能马虎。今晚回家以后，一家人再好好商量商量，尤其是我们自己要经营些啥子，要用多少门面，一定要事先留好，以便好尽早招商，回收投资。”

    正仕：“爹，我们四座商城分布在成都城东西南北四个中心，因此应告诉大家，便于商家根据自己的住处进行选择，实力雄厚的可能四处商城都要，这样商家的选择余地就更大一些。”

    当晚一家人在所住的陆海居又举行了家庭会议，芙蓉介绍了他们会见商会瞿会长的情况，着重介绍了他在两点的建议和芙蓉自己的看法。

    刘芳很赞同他说的，说：“成都本来就是川菜经营十分发达的地方。我们在这里不具有优势。如我们只经营高档菜品如苏扬大菜，取人无我有的独特性，就会生意兴隆。这样面对的就是富商大贾，他们是不在乎银子多少的。同时，富商大贾入驻商城越多，商城的名气就越大，房租适当收高一些他们是不在意的。因此，我们经营商城的理念要调整，可能逐渐向经营中高档商品方向发展，这样我们房间修建的档次也要适当提高，相应的管理水准也要提高。”

    正仕：“妈，昨天我就与爹爹说了，要加强安全保卫，防火防盗，我建议四周修高的围墙，四面修大门，置守卫，增加入驻商户的安全感和对图谋偷盗者的威慑力，商城就要像个城。”

    芙蓉：“昨天亲家贺大人已同意了我们的设计，近时将请瞿伯伯开各邦邦主会，亮出我们商城，为尽快招标做准备，请婆婆爷爷和爹妈多在成都呆几天，帮我们将邦主大会开了，我和正仕就好做下面的事情了。”

    管世敦：“明天我们去给总督查大人见见面，芙蓉，你可详细汇报你们的方案和新的理念，争取得到他全面的支持。然后我们与瞿会长商量召开邦主大会的事。正仕可陪婆婆爷爷逛逛武侯祠、杜甫草堂、薛涛井。商城建成后，正仕主要负责我们产品在四座商城的销售和餐馆的经营，芙蓉主要负责四座商城的管理。”

    三天后，成都商会下属各邦邦主大会在商会议事厅进行，由瞿会长主持，他首先介绍了管世敦一家，接着介绍了管家兴建东西南北四座商城，意欲集中成都商界精英于四座商城内共同经营，这是成都有史以来的创举，从未有过的新鲜事。

    瞿会长最后说道：“集官绅百姓与一楼，采购各自所需的东西，这是多么大的商机！大家都是经营多年的巨子，自然明白这个道理，因此，在管家招租时请大家去承租。”

    接着芙蓉详细介绍了商城的结构，房间，管理措施及安全保卫等，展示了立体和平面的布局，解答了大家的提问。商会领导及邦主们都很满意，纷纷表示愿意前来承租。

    管世敦：“各位同仁，这四座商城是作为商人的我献给大家的一份礼物，目前先建东西两座，在商铺的安排上，同行的商户都将安排在同一楼层，既便于顾客挑选商品，同时也要借助邦会的管理作用,特别是邦主对邦内同行的约束作用，使整个商城更加有序的经营。我想这对每个入驻的商户都是有好处的。同时，这四座商城主要是由我儿子正仕与儿媳郁芙蓉经管，我和他母亲皆是东奔西走的人，没条件固定在一个地方。所以一切皆要仰仗成都商会和各位邦主的关照，拜托了。”说完向大家拱手表示了谢意。

    瞿会长：“管会长与夫人皆朝中的一品大员，尚书头衔，肩负朝廷重任，不可能在成都长留。因此，四座商城的事就是我们商会的事是各行邦的事，管好商城，是每个行邦义不容辞的责任！成都知府贺大人一再跟我们打招呼，搞好商城是关乎我们成都商业发展的大事，成都商会要把搞好商城当做重要事情来抓。在这里我代表成都商会向管会长和管夫人表个态，请二位放心，我们一定精心维护，全力支持商城。”

    管世敦：“谢谢大家，谢谢大家，今天中午我们一家请商会负责人和各位邦主到锦江大酒楼用餐，请大家赏光。”

    此后管上学夫妇和管世敦夫妇离开成都。管正仕注意力放在两座在建商城上。尤其是建筑质量和设施的安全性能上下了很大的功夫。芙蓉则借商会会议厅对东西两座先进行招租，他将图纸挂在四周墙壁上，让商户看，不懂得的她一一进行说明。她先按行业进行意向性登记，提出商铺只能自用，不能转租谋利。不到二十天，两座商城除管家自用的其余全部意向性租完。芙蓉以自己的租金方案与瞿会长协商，取得一致，每间每年六十两，在试运行的一年中，仅签一年租赁契约。芙蓉和瞿会长大致对各行邦划分了楼层和位置，并征求了各邦邦主的意见。同意商会和邦中安排便可交一年租金为订金，并对租多间铺面的中间开门连通。时限一个月。一月后，四万八千两租金已入芙蓉的账上，已大大赚了一笔。

    芙蓉立即通过正瑾从广州购来的两船各种玻璃，装上窗户；请正玺招聘两班制作苏扬大菜的厨师，出榜招聘了两座楼的管理班子，并制作一面大鼓、一面大铜钟。

    一天，总督查大人突然想看看商城建的怎样了，带了两个护卫，轻车从简来到钟楼商城处，只见一座巨型建筑已拔地而起，七楼上的屋檐已在收尾，密集的斗?砼帕姓?搿；の朗紫确11终?耍??潜阕吡斯?ィ?熳叩绞保??艘布?帕耍??榇笕耸亲疟惴????啊安橐??茫?惺裁唇邢氯送ㄖ?乙簧??冶愕礁?狭恕！?p>　　查大人：“正仕，我就是想来看看商城建的怎么样了，耳听为虚，眼见为实嘛。商城真气派，大概什么时候能完工？”

    正仕：“查爷爷，完工快了，下月中旬应该做得到，但完工后室内的装修布置，以至最后开业，至少都要四个月。开城时，查爷爷，一定请你来主持开城仪式。”

    查大人：“好的，正仕，可以进里面看看吗？”

    正仕：“除了屋顶，屋里全修好，容我略作安排我们再进去。”

    查大人：“行！”

    管正仕叫来一个人，吩咐了几句，那人进楼内去了，一会儿出来说道：“管老板，可以请客人进去了。”

    正仕带查大人进去后，一个宽大的天井式中厅展现在他的面前，每边正中皆有一个宽宽的门廊通到外边，显然这是进入楼内的通道，在中厅边上有两排内廊柱，里排廊柱是支撑悬空走廊的，外排廊柱是支撑上下楼梯的，廊柱皆结实粗状，承重力很强，是没有任何问题的。正仕扶查大人从楼梯上到二楼，在走廊上走了一圈。走廊结实、稳重，各个房间窗户明亮，因嵌的是玻璃。他又沿外走廊走了一圈，都有廊柱支撑着，很牢实。也看了两间铺面间的通门过道，并不影响房间的上下承重，他上到六楼，看了作为餐室的大小房间，看了厨房，地面皆铺有一层薄石板，看了烧煤的炉灶，炉桥下是一个厚重的石臼接炉灰，侧边还有个装水的水缸，查大人看不出问题，很满意。

    上到七楼，只是放铜钟的部分琉璃瓦全部盖好，钟架上三百斤的大铜钟已悬挂的稳稳当当，撞钟的木杵已悬挂好。

    正仕：“查爷爷，听不听一下钟声？”

    查大人：“可以，你撞一下，我听听。”

    正仕推动木杵，撞在钟身上，清脆，雄浑的钟声响起，很是悠扬，久久仍有余音。

    查大人：“很好！花了多少钱？”

    正仕：“查爷爷，仅伍佰两，不算很贵。”

    查大人：“物有所值，不错。”

    除了朝南的大厅悬放铜钟，北、东、西三面皆是大大小小的房间，正仕指着北边朝南的房间，说道：“那是我们的卧室，我和芙蓉住东面第四五间，爹妈来了住东面第六间，这是不接待外人的。其他房间皆可接待贵宾住宿，如果想在上面住一下的话，皆可以，比如查爷爷在此宴请来客，宴会结束，不想走了，就可以住在这里了。”

    查大人：“四座商城顶上皆安排得有几间住房吗？”

    正仕：“是的，但作为我们和爹妈的固定住房，只在钟楼商城才有，其它三座是没有的。”

    查大人：“很好，特殊情况特殊处理，你们小两口脑壳很灵光嘛！”

    正仕：“谢谢查爷爷的夸奖。”

    查大人：“正仕，我看完了，我很满意，我们下楼去吧！”

    下楼后，查大人就率卫士回府了，得到查爷爷的肯定，正仕心里有底了，很高兴。

    负责建楼的大匠师过来问道：“管老板，这个老头很慈祥和蔼，他是谁啊？”

    正仕：“告诉你，他就是大名鼎鼎的四川总督查大人，知道不？”

    大匠师：“哎呀！我的妈！这么大的官出来就两个人跟着，我还以为是你们亲戚呢！查大人怎么说？”

    正仕：“他还比较满意。大匠师，可要善始善终。”

    大匠师：“那是一定，那是一定。”

    当时正好户部来函，催问管家把土地交给地方官管理后，收成情况如何，叫他如实向皇上汇报。上报给皇上的奏折已写好，因获丰收，总产增加不少，查大人心里很轻松。今天又看了管家为振兴成都商业的新举措建商城，以方便官绅百姓购物或办理相关事务，一时兴起，把商城的来龙去脉与他见到的商城情况，如实而详细附在奏折后面，用八百里加急发往京师。