第四十章 老头子总不会错

sp;   “这堆东西可不少！我倒希望我的老婆能见见这个世面呢，去年我们炭棚子旁的那棵老苹果树只结了一个苹果。我们把它保藏起来；它待在碗柜一直待到裂开为止。‘那总算是一笔财产呀。’我的老婆说。现在她可以看到一大堆财产了！是的，我希望她能看看。”

    “你打算出什么价钱呢？”伙计问。

    “价钱吗？我想拿我的鸡来交换。”

    所以他就拿出那只鸡来，换得了一袋子烂苹果，他走进酒店，一直到酒吧间里来。他把这袋子苹果放在炉子旁边靠着，一点也没有想到炉子里正烧得有火。房间里有许多客人——贩马的，贩牲口的，还有两个英国人：他们非常有钱，他们的腰包都是鼓得满满的，他们还打起赌来呢。关于这事的下文，你且听吧。

    咝——咝——咝！咝——咝——咝！炉子旁边发出的是什么声音呢？这是苹果开始在烤烂的声音。

    “那是什么呢？”

    唔，他们不久就知道了。他怎样把一匹马换得了一头牛，以及随后一连串的交换，一直到换得烂苹果为止的这整个故事，都由他亲自讲出来了。

    “乖乖！你回到家里去时，保管你的老婆会结结实实地打你一顿！”那两个英国人说。“她一定会跟你吵一阵。”

    “我将会得到一个吻，而不是一顿痛打，”农人说。“我的女人将会说：老头子做的事儿总是对的。”

    “我们打一个赌好吗？”他们说。“我们可以用满桶的金币来打赌——一百镑对一百一十二镑！”

    “一斗金币就够了，”农人回答说。“我只能拿出一斗苹果来打赌，但是我可以把我自己和我的老女人加进去——我想这加起来可以抵得上总数吧。”

    “好极了！好极了！”他们说。于是赌注就这么确定了。

    店老板的车子开出来了，那两个英国人坐上去，农人也上去，烂苹果也坐上去了。不一会儿他们来到了农人的屋子面前。

    “晚安，老太太。”

    “晚安，老头子。”

    “我已经把东西换来了！”

    “是的，你自己做的事你自己知道。”老太婆说。

    于是她拥抱着他，把那袋东西和客人们都忘记掉了。

    “我把那匹马换了一头母牛。”他说。

    “感谢老天爷，我们有牛奶吃了。”老太婆说。“现在我们桌上可以有奶做的食物、黄油和干奶酪了！这真是一桩最好的交易！”

    “是的，不过我把那头牛换了一只羊。”

    “啊，那更好！”老太婆说。“你真想得周到：我们给羊吃的草有的是。现在我们可以有羊奶、羊奶酪、羊毛袜子了！是的，还可以有羊毛睡衣！一头母牛可产生不了这么多的东西！她的毛只会白白地落掉。你真是一个想得非常周到的丈夫！”

    “不过我把羊又换了一只鹅！”

    “亲爱的老头子，那么我们今年的马丁节的时候可以真正有鹅肉吃了。你老是想种种办法来使我快乐。这真是一个美丽的想法！我们可以把这鹅系住，在马丁节以前它就可以长肥了。”

    “不过我把这只鹅换了一只鸡。”丈夫说。

    “一只鸡？这桩交易做得好！”太太说。“鸡会生蛋，蛋可以孵小鸡，那么我们将要有一大群小鸡，将可以养一大院子的鸡了！啊，这正是我所希望的一件事情。”

    “是的，不过我已经把那只鸡换了一袋子烂苹果。”

    “现在我非得给你一个吻不可，”老太婆说。“谢谢你，我的好丈夫！现在我要告诉你一件事情。你知道，今天你离开以后，我就想今晚要做一点好东西给你吃。我想最好是鸡蛋饼加点香菜。我有鸡蛋，不过我没有香菜。所以我到学校老师那儿去——我知道他们种的有香菜。不过老师的太太，那个宝贝婆娘，是一个吝啬的女人。我请求她借给我一点。‘借？’她对我说：‘我们的菜园里什么也不长，连一个烂苹果都不结。我甚至连一个苹果都没法借给你呢。’不过现在我可以借给她十个，甚至一整袋子烂苹果呢。老头子，这真叫人好笑！”

    她说完这话后就在他的嘴上接了一个响亮的吻。

    “我喜欢看这幅情景！”那两个英国人齐声说。“老是走下坡路，而却老是快乐。这件事本身就值钱。”

    所以他们就付给这个种田人一百一十二镑金子，因为他没有挨打，而是得到了吻。

    是的，如果一个太太相信自己丈夫是世上最聪明的人和承认他所做的事总是对的，她一定会得到好处。

    说完这个故事后，祝睿看着所有似懂非懂的同学们，也是开心道。

    “所以，大家现在懂我的意思了吗？可能很多人会吧故事中那个‘以大换小’的老头称之为傻瓜，可现实却不是这样，因为我们交换物品时，不是只看物品本身的价值，更多的是看它对于我们的意义，这也就是我所说的交换价值。”

    “可能有些东西，在你看来，根本没用，就是无用的废品，可在某些人看来，却是价值连城的宝物。”

    “所以说在交换过程中，等不等值不是重点，关键在于它是一个优化配置，资源重组，充分发挥剩余价值和剩余使用价值的过程，在这里面，它不再遵循传统的价值观念，而是遵循‘需要决定价值’的观念。”

    “有句话说得好嘛，‘垃圾只是放错了位置的资源’，吧已经淘汰了的，自己不喜欢的，家里闲置不用的东西清理出来，去换回或部分折价换购成自己需要的东西，这就很考验一个人的能力了。”

    “因为这需要极强的与人沟通交流的能力，让别人信任你，和你交换，所以如果大家想要成为一名极其优秀的销售员的话，可以去尝试一下这种方法，看看能不能把你们现在用不上的东西，去和别人交换成自己喜欢的东西。”

    “而我也可以给大家示范一下，比如，就用这枚红别针，去换一些价值比它高得多的东西，大家可以拭目以待的哦，就以这一学期为例吧，看看这一学期结束后，我究竟能用这枚红别针换回什么不可思议的东西，我保证，会大大出乎你们的意料的，嘻嘻！”

    说到最后，祝睿是举起了手中的那枚红别针，在所有人期待的目光中晃了晃，如此信心满满的说道。

    ……

    ……

    ……