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第757章 安全性卖点

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还在高速增长之中。

    作为工程机械制造行业的两大巨头,“杰西博公司”是怎么也不愿意让“卡特彼勒”一直压在头上。

    搞明白这位班福德董事长的想法,赵国阳就知道这合作的事儿基本上稳了。

    他微微一哂,淡然开声道:“班福德先生的意思我很清楚。事实上,假如是我的话,也不可能坐视这样一个强大的对手独占这么大的一块市场!”

    听了赵国阳的这番话,对他比较了解的克莱门特眼睛一下就亮了起来。

    他是知道这位年轻的赵总一向不会无的放矢,说些没用的话。

    他既然这么说了,就一定有解决问题的办法。

    想明白了这一点,克莱门特就连忙开声发问道:“赵总,您是不是在这个项目上,有什么不一样的见解?能够助我们‘杰西博公司’压下‘卡特彼勒’一头?”

    克莱门特说完之后,班福德就立刻来了精神。

    他满脸希冀的看着对面的赵国阳,连声询问道:“赵总,您真的有办法?”

    赵国阳没有卖关子,他平静的点了点头道:“班福德先生、克莱门特先生,关于这个‘滑移装载机’,我确实有一些自己的想法!”

    听了他这番信誓旦旦的话语,“SMS公司”方面的几个重要人物,也都是悚然而惊。

    赵思妍张大了嘴巴,一副不可置信的样子看着赵国阳。

    李兆和比她也好不到哪儿去,一副见了鬼的模样。

    默默组织了一下语言,赵国阳就慢条斯理的开声道:“我是这样考虑的。既然‘卡特彼勒’的这款滑移装载机,在零部件的磨合上已经做到了极致,那咱们就没必要在这方面和他们去耗了……”

    赵国阳伸出一根手指,举例道:“事实上,滑移装载机除了性能之外,顾客最为关心的问题,应该就在安全性上了!”

    “假如我们能够在安全性这一条上大做文章,使之成为产品的卖点。那么即使在一开始的时候,咱们的产品可能竞争不过对方;但是随着时间的推移,咱们的后程力量,是要大大超过对方。”

    “毕竟,在性能差不多的情况之下,安全性就成了客户唯一的对比方向!”

    “安全性?”听了到这里,班福德的眼睛就渐渐眯了起来。

    确实,“滑移装载机”因为主要工作的场所,都是人员、设备比较密集的地带,稍有失误,就很容易引起事故。

    如果能够在“安全性”上压制住老对手,无疑会是一个很有效的卖点。

    只是,这个“安全性”到底该如何提升呢?

    班福德犹豫了一下,刚准备开声询问,旁边的克莱门特已经先一步帮他将话给问出来了。

    克莱门特双眼发光的看着赵国阳道:“赵总,我知道您是搞技术出身,设计能力非常强。但要说安全性方面,您也有办法轻松完全对‘卡特彼勒’这款产品的碾压吗?”

    赵国阳闻言,平静的笑了笑,慢慢点了点头。

    “克莱门特先生,如果我没记错的话,‘卡特彼勒’的这款KT259B3,应该是采用的传统的双臂前窗进出驾驶室的方式吧?”

    赵国阳这个问题问出来之后,克莱门特就是微微一怔。

    不过,他很快就点头应道:“对对对,确实是这样的。‘卡特彼勒’的这款滑移装载机,虽然有不少的技术创新,但是这方面确实没有变化!”

    赵国阳“唔”了一声,点了点头,然后直接在自己的本子上勾画起来。

    看着他下笔如飞的样子,对面坐着的“杰西博公司”的一行人就是面面相觑。

    一个随行人员忍不住低声问道:“这位赵总到底是在画什么呢?就这么把咱们董事长和技术部长晾在那儿了?”

    另一个随行人员不解的摇了摇头,答道:“不太清楚,可能是技术上的一些创新吧?”

    班福德和克莱门特二人也被赵国阳的动作搞得有些摸不着头脑,二人互换了一下眼神,都是一副茫然之色。

    不大一会儿,赵国阳已经完成了涂涂写写。

    他直接将笔记本转了一百八十度,然后推到班福德、克莱门特二人的面前。

    “诺,克莱门特先生,您看看我这个设计怎么样,是不是比‘卡特彼勒公司’的双臂前窗进出方式要好一点?”

    听了赵国阳的这句话,班福德和克莱门特就都是一惊。

    回过神来之后,二人连忙认真的看起了赵国阳所画的东西。

    只见本子上,一个采用了单臂结构,从左侧单独的门进出驾驶室的方案跃然纸上。
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