第十章 成功非偶然

    林海的心就像是十五个水桶打水一样七上八下的，不过，现在他没时间分心去思索这事，看着重新堆上笑脸的宋经理，林海必须思考接下来该怎么说服他。

    宋经理显然不想暴露自己的真实想法，他身体向前倾了倾，双手手肘撑在桌面上，双手交叉神情玩味的看着林海笑道：

    “林先生，找问题很简单，但是解决的方法才是关键。”

    林海想了想道：

    “不错，不过既然我敢找您肯定不会只是来挑刺的。”

    “哦，那就请你详细说说，该怎么解决你刚才所说的困境吧，事实上，类似的困境恐怕并非个案，我记得媒体杂志上似乎也早有争论。”

    宋经理试图提前埋下一条防线，林海闻言只是淡淡一笑，点了点头继续道：

    “是的，成功的原因可能各不相同，失败的理由大家却都差不多，我并非针对贵店，归根到底这是传统商业模式跟网络上业模式之间碰撞的结果。”

    宋经理脸色有些不善的点了点头，示意林海继续，林海抿了抿嘴淡定的接着说道：

    “根据我的观察，我猜贵店分类场地销售额贡献率之中排名最低的恐怕是家电区和服装区吧？或者还要加上床上用品区。”

    林海说完目光炯炯的看着宋经理，宋经理迟疑了片刻就点头道：

    “你猜的不错，看来你确实观察的挺仔细。”

    林海咧嘴轻轻一笑：

    “当然，我花了不少时间的。既然这几种商品没能创造应有的利润，那宋经理为什么不考虑撤销这些商品卖场呢？”

    宋经理一怔，随即眼眸中精光一闪，笑着摇头道：

    “如果这么做的话，我们超市岂不是变成了菜市场？”

    林海点头：

    “没错，难道超市的存在不是为了方便街坊么？街坊需要什么，超市就提供什么，这不是天经地义的么？现在大家购买高价值电器以及服装、床上用品基本上都转向了网上购物，您就是硬撑着又有什么意义呢？除了多付出更多的租金和管理费用之外还能得到什么呢？”

    宋经理身子又向前倾了倾，饶有兴趣的看着林海道：

    “你的意思是将超市规模缩小？主打日用品、食品和蔬菜、粮油副食品？”

    林海点头，宋经理思索了一下道：

    “多出来的面积可以承包出去？”

    林海摇头：

    “宋经理，其实前面这些一般人大概都能想到，我想跟你说的并非这些，我所说的生意，正是指这些分割出来的面积该怎么用的问题。”

    宋经理真的有些惊讶了，他想了想，有些猜不透林海的想法，遂点头道：

    “请继续。”

    林海清了清嗓子道：

    “我认为分割承包并非最好的办法，因为这种方式都不能为超市带来直接利益，当然，除了租金之外。”

    宋经理笑了：

    “租金还不满足么？这一进一出还是很可观的一笔钱，而且每月都有，加上超市带来的人流量，我们大可以溢价出租。”

    林海摇头：

    “不，承包方式实际上是对承租者有利，对超市的利益并不是最好的，最好的方式应该是招商。”

    “招商？这跟承包没什么却别吧？”

    “呵呵，听起来没区别，其实区别大着呢？刚才我们说到了网上购物，其实网上购物是有局限性的，比如缺乏购物前体验，这个十分关键...”

    “你说的莫非是体验店？”

    林海点头：

    “宋经理果然厉害，没错，我想说的就是体验店，体验店设在超市内，或者通过前后门相通的方式共享人流，对两者来说是个双赢的局面，如果能多设置几个体验店的话，甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来，毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者还是很多的，包括二十小时店，小型肉菜市场，水果店，甚至是那些鸡毛小店，都会分流贵店的客流，所以，必须想方设法的加大超市的吸引力才行。”

    “差异化经营？”

    林海笑着点头，体验店这种东西是不可能开得遍地都是的，所以只要在这里落了户，很长一段时间就会形成独一无二的特色，这对超市来说毫无疑问是大大有力的，甚至会围绕超市形成一个小型的商业中心区。

    宋经理双眼闪烁了一下，身体向后一靠，笑着问道：

    “这就是你所说的生意，那么你手里捏着某个产品或者商家的体验店么？”

    林海笑了笑站起来，从口袋里掏出一张名片双手递给宋经理，宋经理伸出双手接下，低头一看不由得笑了起来：

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