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第二百一十七章 谈判

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们的意思怎样?”刘宇凡笑笑说道。

    看着刘宇凡如此沉稳的气势,纪芸倒是微微一愣,如此云淡风清,要么就是个谈判老手,要么就是对自己的东西信心爆棚。刘宇凡显然不是前者,那么毫无疑问,他是对自己这首曲子十分有信心了。其实刚刚听过《新康定情歌》后,纪芸就知道,想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子,基本已经不太可能了。如此出色的一首轻音乐,相信作者本身比他们更清楚曲子的价值。他们的优势,也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了。

    “刘总,我们滚石的诚意也是很足的,刚刚李总也说过,愿意用业界一线的标准来买断您这首《新康定情歌》的版权,我们也是这样的意思,而且我们可以出到十万块,这个价格,即便是业界一线的签约标准,也已经很高了。而且我们滚石公司在唱片界的优势,相信您也是有所耳闻的。签约滚石,可以使您的作品在极短的时间内,获得迅速的推广,这对于提升您作品的知名度,绝对是十分有益的。我想,如果您选择了我们,接下来您的作品在圈内的人气,一定会快速飙升。”纪芸说得不急不缓,但却自带有一种从容不迫的气度,显然是对自己的公司有着充足的信心。

    听着纪芸的话,李艺也不由得暗自点头。自己公司和滚石的差距太明显了,对于这次谈判,自从纪芸这个女人来了之后,他就没报太大的希望。如果滚石真的想要这首作品,所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的,也是他们公司无法承受的。

    就拿纪芸刚刚这番话来讲,李艺就没有底气说出来。他们两个人都清楚,眼前这位刘总是不差钱的,八万与十万差别其实并不大,如果有必要,时代唱片甚至可以给的更高一些,毕竟从这首曲子本身来看,它是值得更高的价格的。但人家一句“销售渠道”,就把李艺堵得死死得了。是啊,比起滚石的销售渠道,自己的公司根本一点优势也没有。时代唱片公司是一家三流公司,出品的唱片覆盖面不广,主要是京津冀地区,向周边辐射的面积也不过几个省而已,可人家却可以轻易推广到整个亚洲。当然,是否给这首单曲如此大的推广力度,寻得看总公司的心情了,面前这个女人是做不了主的,但她毫无疑问可以拿这个说事,而自己还不能反驳。

    想到这儿,李艺就有点郁闷。

    听到滚石报出十万这个数字,刘宇凡同样没什么反应,但听到纪芸之后那句销售渠道,他轻轻点了点头。

    滚石是家唱片巨头,这一点他也清楚。不得不说,刚刚纪芸最后那句话,给他带来了不小的诱惑。自己现在所欠缺的,就是名气,而对方所给的,也正是自己想要的。

    “要不要答应呢?”刘宇凡的心里有些纠结,老实说,这个结果已经很不错了,但人似乎总是贪心的,他总觉得这样的结果还是不能让自己满意。

    想了想之前看过的那些小说,关于商业的部分特别是如何谈判的,“分成”这个字眼突然闯入了脑际。

    “是啊,一次性买断,虽然看似得的钱不少,不过以后和自己就没啥关系了,自己的上一首曲子卖得这么好,这一首肯定也差不了,没准儿会更多一些,既然这样,与其一次性卖给人家,何如自己也跟着分成?”刘宇凡想到这儿,侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道:“黄律师,问你个问题啊。不知道我能不能够以作品版权的形式,直接入股唱片公司对曲子的销售分成?”

    见刘宇凡突然冲自己问了这个问题,黄岚并没有任何意外,轻推了一下眼镜,看向刘宇凡的眼神里多了几分赞许。这个年轻人看来脑子里也不只有音乐,难得他还想到这种模式。虽然自己不懂音乐,但如果一首曲子销量好的话,采取这种方式无疑会是更符合利益原则的。

    “刘总,你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的,而且在业界也有过许多先例。”黄律师没有过份多说,作为律师而言,每一句话都要十分谨慎,言多必失的道理她们理解得最为深刻。因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后,她便不再说话了。

    “两位,你们觉得如何?”刘宇凡得到了肯定的答案后,笑着问对面的两位道。

    听到刘宇凡提出了这种模式,两个人俱是一愣,随即便陷入了思考。

    是 由】.
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