第一百七十三章 售楼风暴（一）

    时间过得飞快，千禧年的第一个春节很快就过完了，又到了春暖花开的时候，树木绿了，大街上行人的衣裳薄了；潮白河两岸杨柳依依，香樟吐芳，枫树初绦；堤面上、坡脚边，处处绿草如茵，河水渐渐地涨满了河道，清澈见底；红鳞的鲤鱼、瘦长的游子鱼，在潺潺的河水中嘻戏，许多长杆短钓候在河边，时不时地甩上一尾两尾贪吃的鱼儿；再看过去，枫江路枫叶路的老旧城区改造工地上，正热火朝天，一栋栋大楼正拔地而起，一层一层地往上长高。.

    “同事们，根据公司安排，自现在起往后的一段时间，公司全部工作的重点，都要倾注在枫江路江景园高档住宅区的销售上。”今天的晨会由熊思卉主持，她坐在方斌的对面，手拿铅笔，轻轻敲击桌面，“风起传媒前期的广告宣传十分成功，现在枫江路江景园高端侈华的形象已经深入人心，房屋预售许可证也马上可以办下来，我们现在所要做的，就是进一步加强宣传，摸清潜在客户群体的现实需求和购房意愿，保证到时我们推出的房源，能够尽快销售，及时回笼资金。”

    “方总，熊董，我有几句话要讲。”汤浊举起手，笑嘻嘻地说。晨会就是发现问题、解决问题的地方，方斌笑容可掬地看着大家和邀请与会的赵怡茹，笑微微地点点头。

    “经过前面的努力，现在拆迁安置房的购房证已经办妥，还有江景园两片高档住宅区的房屋预售许可证，很快就能一起办下来，我估计，三月底四月初，第一批房源就可以上市预售。”汤烛说得条理分明，不紧不慢。方斌望着赵怡茹微微地笑：这个小女子，真是厉害！也不知道她是如何**作的，把“芳达杯”征文竞赛，办得红红火火，又滴水不漏，当真让冯启胜的儿子得了一等奖，名正言顺地免试入读重点中学十九中，也让芳达公司的办证工作轻松了许多，顺顺利利地办好了手续，让人根本挑不出任何毛病。

    “经过前期调研和我们的综合分析，我们建议，开盘销售时，采用渗透模式来定价。”汤烛继续说，看方斌目光有点茫然，便微笑着解释说：“渗透模式是指房屋价格低开高走，通过有竞争力的价格吸引市场关注，刺激购买欲，以销量促进早期资金回流，一旦树立物有所值又物美价廉的印象后，再逐渐拉升价位。这样可以很好的聚敛人气，价格节节攀高就是最好的促销走势，既保证了已购房者的经济利益，又符合投资的追涨理念，对购房者和开发商来说，是双赢的选择！”

    “嗯！我懂了。”方斌笑容满面地点点头，看到赵怡茹欲言又止的样子，笑呵呵地说：“赵总，你虽然不是我们芳达地产的员工，但我们和你们风起传媒，现在是命运共同体，你有什么好的建议，大胆地说出来吧？”

    “呵呵，你说得对，我们就是一个战壕里的战友。”赵怡茹款款地笑，“现在到开盘，还有一段时间，我建议，一方面要开始对售楼员工的培训，同时，是否可以考虑向覃总请求，选派部分出色的销售人员到江城，帮助我们进行销售。要知道，银子可以卖个银子价，也可以卖个金子价！”

    “行！”方斌爽朗地说，追求利润最大化，是每一个成功的商人最基本的信条，自己不能让别人笑话了，再说，枫江路江景园是自己和芳达地产的第一桩生意，决不能搞砸了，有了sh的销售高手加盟，可以减少失误的机率，“我等会就给师傅打电话，你也可以打啊？”方斌嘻嘻地笑：“你和覃总，可是老朋友！”

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