一O六 各显其能

    剩下的问题就是各路招兵买马了。其中，何大嘴的人马是最急需的，这个问题又得搞市场调研，又得定调工资待遇和奖金提成的问题、销售策略及社会关系照应等问题，这些问题都成为了眼前急需要解决的事情。

    这项工作可忙坏了何大嘴。为什么？所需要的人才既要漂亮的，又要聪明伶俐且口语表达好的，既不能在同业之间过度竞争，又要体现分工合作的精神，既要体现八仙过海，各显其能的本事，又要照顾整体工程进度，效益优先的原则，只要这些问题解决好了，对于房地产公司的发展来说是至关重要的。

    何大嘴采用了这样的策略：

    第一是打电视广告，提出招工的具体条件和要求，吸引人们的眼球。

    第二是，找销售过房地产的人员，来培训新来的人员，包括专业属语的使用，文明礼貌的展示。另外一个是广告的宣传，也无非是采用打手机短信的方法，找一个小公司或几个体发出许多短信，采用放长线钓大鱼的办法。

    第三种办法，联系温州抄房客或者是其它的房客，对于单位集体购房实行特别的政策优惠，这样做的目的是为了造就一种声势，显现出一种供不应求的局面，给人们造成紧张的空气。

    第四种办法是在房源上，销售方法上实现“土豆政策”，这些政策的做法是，先拣不好的位置，先卖买不好的部分，然后，再放出一些好的搭配起来，抓住人们的心里活动，这样能够满足不同的客户需要，以便给以后的工作留下一个余地，先来的先可以选择，就能选择很好的房源，这样就会造成紧张的局势，让一部分人定下心来，先交首付款，也就确定了买主。

    第五种办法是在街边主要位置打出大幅广告，宣传企业房产优惠政策，留下电话热线或联系方式，以供大家方便选择。

    第六种办法，成立电话接收小组，耐心解答客户提出的问题，引导客户来观看房源，利用媒体宣传作用，宣传和展示企业管理，把企业的诚信观念发扬光大，使之提高社会的知名度。

    总之，市场上采用的办法，她都一一使用了，市场没有采用的办法，她也一一加以运用了。

    你别说这些招数还真的管用，采用了这样的策略之后，售楼部是门面红火，人丁特别兴旺。

    现在，她主导的房地产事业，正在有条不紊的进行各项工作，加上政策的反作用力推动，由于是处于卖方市场，前来资询的人员络绎不绝；再加上当初采用的策略恰到好处，是针对中高端客户，布局设计也合理，山水园林风光。所以，反而是走后门的人很多，这样何大嘴行船遇上了顺风。

    再说财务部张狗旦，跑了许多的银行，特别是跑了破烂王公司的开户银行，他们都主动提出要支持企业的各项工作。这样对企业有利，对银行有利的工作，对客户有利的工作，那个不做才是傻子呢？但是，这个张狗旦也特别有心眼，并不停留在一家银行上，万一人家要是翻了脸，要是有个其它什么的，他又找了工商银行，商业银行的客户代表，都分别在人家的银行里开了户，把鸡蛋放在不同的蓝子里，这样就避免了企业里出现的更大风险，也做到了合理的、有效的利用了各种资源。

    在办理银行业务的时候，张狗旦经常给俺汇报情况，也有他自己的看法，更有他自己的体会。他说：“咱们对于银行来说，是借鸡生... -->>
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