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第489章 贵

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两边依然存在着巨大的差价,但宜丽也要考虑国内顾客的销售能力了。

    这波涨价却收到了意想不到的效果,国内许多顾客的心态是买涨不买跌,宜丽服饰面市后,其高昂的售价将国内老百姓惊呆了,然而这几年,它的售价不但没有下跌,反而在不停地上涨着,至少说明一件事,它是好的,若是不好,能这样吗?

    经过这次价格上调后,反而购买宜丽贵宾卡的人多了起来,当然,也包括许多人用它来送礼……这让国内许多企业连呼看不懂。

    但多数国人拿着这两种贵宾卡进入宜丽直销店后,不是购买爱丽丝服饰,太贵了。然而只要持着贵宾卡去了宜丽直销店,必然会到顶楼的爱丽丝专区逛上一逛,某种意义上,能说我有钱了,所以有了一些特权,你们进不去,我能进去,我能在你们上面了,你们只能在下面看着,你们喝可乐,我们喝高档咖啡……不仅是国人,实际许多外国人也有着这种心态。

    美国有的商学院还刻意将宜丽这一招拿出来放在课堂上分析,说自古以来,一直存在着不平等的阶级,还有大多数人都有着虚荣心,宜丽正是利用这两条,迅速扩大了品牌的知名著,增加了销售额。

    包括张晓雨。

    她家庭情况还可以,也买了一张宜丽蓝卡,但不是她一个人买的,而是与十几个女生合伙买的。

    即便买了蓝卡,她也不舍不得买爱丽丝的衣服。不过作为一个女生,都有爱美之心,每次去宜丽,都会到爱丽丝专区逛一逛。偶尔还带着其他的女,将蓝卡借给她们,让她们上去转一转再下来。

    有的女生脸皮厚,什么也不买,还会拿着一杯咖啡下楼。

    对此,宜丽也不问,毕竟像这种情况很少的,而且只要买了一件宜丽服饰,不是爱丽丝服饰,其利润便足以支付十杯以上的咖啡成本。

    咖啡这笔支出也不小,但能极大的迎合持着贵宾卡顾客的虚荣心,自己被宜丽尊重了,总要消费一点吧。

    星期天,张晓雨与一群女生又去了市区闲逛,也去了宜丽直销店……我们买不起,但看一看总可以吧,况且我们还有蓝卡呢。

    随后,张晓雨也傻眼了。

    星期一,李默继续上学,到了班上,张晓雨忍不住问:“李默,宜丽服饰为什么卖得那么贵?”

    “宜丽服饰贵吗?”

    至少比爱丽丝与碧丝便宜很多。

    “是那个新品牌,碧丝,B、I、S、S,你知道一件碧丝售价多少钱吗,三万多块!”

    也不是三万多块,碧丝有睡衣,但不做胸罩与内裤,这得留给未来收购的某个法国品牌去做,因此每一件服饰用的布料都不少。但也要看情况,有便宜的,只需两三千块钱,顶级布料顶级做工,则会达到一万多块,两万多块,还有几件服装售价高达三万多块。不过上万块钱的服饰很少,七成在五千块钱以下,九成半。在一万块钱以下

    这个售价放在国外,若是认同也不算太贵,不说布料,单看这些纹饰复杂的刺绣,就能想象需要多少人工了。然而放在国内,几乎将所有人都吓着,一个个心想,难道它是金子做的吗,即便全部是金子做的,也没有这么贵吧。

    “大班长,这个我到是知道一些。碧丝卖得贵,主要是两个原因,第一是手工,有的图案复杂精美的服饰,若是让一个女工来刺绣,得需几百天才能完成,这得需要多少成本?第二条,碧丝所用的丝料最低是3A级的,好一点的最低是4A级的丝料,甚至40%以上是5A6A级的丝料,这些丝料国内都没有,必须从国外进口,这又需要多少成本?”

    国内暂时的还真没有3A级桑丝,只有极少数榨丝勉强达到3A级水平。

    不过宜丽正在聘请各高校的专家培育新型桑树、蚕种,6A级桑丝别想了,不过未来若是能培育成功的话,同样能让国内出现真正的3A级、4A级桑丝。

    这中间的区别,宜丽直销店屏风已经很早就有了相关的说明,李默也不多解释,继续说:“这是国内的,国外的,碧丝售价更贵,普通一件碧丝服饰最少也要七八百美元,你说的那几套三万多块钱的,能达到上万美元,兑换成人民币,是多少钱?”

    按照官方汇率,国外的也比国内的贵一大截,若是按照黑市汇率,能高达近三倍!

    但贵确实有贵的理由。

    哪些售价两三千块钱的服饰,不算税务,仅是纯粹的成本就能达到七八百块钱,至于三四万块钱一件的,成本则能达到近万元。不错,正是按照美元售价来的,将美元售价换成人民币,就是它的纯成本。

    当然,即便是这个成本,它的利润也十分可观。问题这是纯成本,还要纳税,支付各个设计师的费用,同时还要付出更庞大的宣传费用。实际上仅仅计算碧丝,可能在未来两三年内,都不会盈利。仅是支付波姬小丝的代言费,就不知得卖多少件碧丝服饰,才能将这个成本收回来。想要收回成本,必须卖出更多的碧丝服饰,想要卖出更多的碧丝服饰,除了精心设计,也必须投入更大的宣发,投入更大的宣发,成本越高。

    想要做出来一个最顶尖的服饰品牌,其实很困难的。

    张晓雨来肯定不能明白了,尽管她学的也是商业系。她讪讪地说:“李默,你怎么知道得那么清楚?”

    “碧丝卖得贵,将你们惊动了,也将我惊动了,于是我打了一个电话问了一下。别看人家卖得贵,单从碧丝品牌来说,未来几年,碧丝还会亏本。”

    “还能亏本?”

    “这道理你不懂吗,你学的是什么方面的知识?”

    “什么道理?”

    “首先它成本高昂,其次有设计成本,税务成本,还有更庞大的宣发成本。不扶持这个品牌还好一点,一扶持,未来几年内因为不断地烧钱,所以宜丽必然会亏本。”

    “亏本……为什么亏本还要经营?”

    “自己想一想吧。”

    张晓雨想了许久,才勉强想出来一点:“拉动宜丽的销售量……?”

    不仅是能拉动宜丽的销售量,也能提高宜丽的逼格,顶尖的品牌才有吸引更多的设计师加入宜丽,也能吸引大牌替宜丽代言。对于宜丽另一个股东美泰来说,也多少解决了它尴尬的芭比娃娃衣服的问题。

    但李默所持的态度,不反对也不支持,在他想法里,依然坚持着以迅速扩张直销店为主的经营策略,而且即便顾客认可了碧丝的品牌,因为价格太贵,也不要指望会有多少销量。在欧美,对于普通人来说,碧丝的价格同样也很高了。李默没有必要说出来,微微点了一下头。

    “李默……”
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