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第458章 小蛇吞猛玛

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    维密扬名后,是知名品牌,但不是奢侈品牌,严格说,只是中高档品牌,与宜丽打造的爱丽丝性质差不多。眼下的则是中档品牌,与宜丽差不多,但这处重叠就更多了,毕竟宜丽公司依然是以宜丽为主。

    当别的服装公司纷纷仿效L Brands公司推出各种性感超短裙,或者反叛叛逆的服饰,比如碎条裤,洞洞裤。卫克斯奈早就带着L Brands公司进行了华丽地转身,向休闲服饰进军,它现在的宗旨与宜丽差不多,可以新奇但不可以怪异,可以性感但不可以不要脸,比如后来的维密走秀,能露的基本都露了,但不能露的,拿着放大镜都看不到什么,余下的则是讲究青春亮丽,活泼可爱,或者端庄大气,或者轻松舒适,所以得到许多成功人士的认可。因此在风格上,它与宜丽重叠之处也越来越多。

    卫克斯奈是一个肯学习的人,看到了宜丽种种,好的一面他也开始仿效,人家也推出各种贵宾卡,但只有一千美元,五千美元,一万美元三种,进入的门坎要低得多。同时也请了一些模特来走秀,当然,不是去超级碗杯上走秀,花钱都不行,宜丽已经签订了长达十年的合同,但他的走秀,是学习了宜丽另外的一个做法,于门前走秀,走秀时进行打折销售,来提高名气、销售额,以及悄无声息地处理着各种积压的服饰。

    所以别看宜丽与L Brands公司重合的地方多,可是在宜丽的崛起下,L Brands公司仍在坚强地发展着。

    最后就是直销店经营法,无疑这一条更加重叠了。

    然而即便前世,L Brands公司也犯下了两个严重错误。

    第一,他们的直销店是租,而不是买。

    看上去前期扩张的速度会很快,可越往后越不行,房价在上涨,房租更加在上涨。

    或如李默所说的,一开始时,别的公司租房子,每个月只有七八万美元租赁费用,但买房子却要支付十万美元月供。还要支付首付,看上去很不划算。然而十年后,我还是十万美元月供,别的公司租金却可能涨到了二十万三十万,差距越来越大。当付完了银行所有月供后,房子完全是自己的,那时差距会更大。

    所以后来时尚品牌Zara创始人,西班牙Inditex公司的老板阿曼西奥·奥特加正是用了宜丽现在这种方法,不露山不露水的让个人财富达到了七百多亿美元的高度。不提他公司的市值,就是他一个人的财富都能买下三四个L Brands公司。

    其次,随着房租的提高,L Brands公司限入一个死循环,想要进一步提高利润空间,只好开更多的直销店。事实上这些直销店密度过高了……有一个例子,就像李默准备将魔都的直销店扩大到四家,若是在同等地理位置下,不可能是原来两家直销店的两倍收益,顶多在一点八倍左右,因为一部分顾客群重合了。若是开到了十家,顾客区重合更大,更不会是五倍,甚至不到原来的三倍收益。

    而且卫克斯奈本人也没有想到他一个卖服装的,能创下那么大财产,从开始时布局就不合理,比如美国,后来直销店达到了两千多家,虽然美国很富,不过就是三四亿人口。若是以中国人口的密度,往往一个稍大的镇子便要摊到一家直销店,至于吗?但相反的,被世界称为大超市的中国,看不到几家L Brands公司直销店。这么多直销店,分布又不合理,无疑拖了公司发展的后腿。

    有许多是小型直销店,虽然直销店越多,销售额越高,可这些小型直销店无疑增加了管理成本,运营成本。

    因此后来L Brands公司一度将许多直销店关闭。

    相反的,阿曼西奥·奥特加的直销店只有460家,但每一家都开在大城市的闹市区或商业区,就像现在的宜丽一样,一家直销店就能抵上十几家甚至二十几家L Brands公司直销店的收益。所以直销店数量不到L Brands公司十分之一,然而销售额加上店铺本身的资产,使得他名下的公司市值反过来,是L Brands公司的数倍之多。

    当然,这种模式也有缺点,就是前期发展的速度会很慢。

    就像宜丽,利用钻石卡融了这么多资金,还有李默提供的各种宣发创意,服饰创意,如今世界各地的直销店不包括中国区,也不过两百几十家。

    而且欠下天文般数字的贷款,不然罗伯逊都不可能会动摇宜丽根基了。

    说来说去,这两家公司都得注意,两家公司的老板都不是简单的人物。

    李默又交代了其他的一些注意事项。

    实际上次开会,有的也说了。

    不过那时候李默刚回来,还没有看各公司送上来的资料,说得不清不楚的。

    现在必须得做具体的交代。

    接着李默又将胡用仪请来,陈元丽也过来了,宜美公司的开业将要进入倒计时,李默担心胡用仪的能力跟不上,因此将陈元丽调过来,协助胡用仪。

    “胡用仪,马上你们将准备做三件事,第一件事收购美宝莲。”

    “滋滋,”胡用仪倒吸了一口冷气。

    李默为宜美的研发检测等,花了不少钱,国内国外的最少砸了一亿多美元。

    但美宝莲不同,它可是全世界都知名的女性化妆与护肤品牌,特别是脸彩、眼彩与唇彩,是站在全世界金字塔最顶的那个位置上。收购这家公司,得需要花多少钱?

    然而还没有李默接下来的一句话惊人。

    李默说道:“我让榭夫曼配合你们,你们与欧莱雅接触一下,看能不能从他们手中将兰寇品牌收购下来。”

    “李董,哪是欧莱雅与兰寇……”胡用仪要晕倒了。

    可能许多不是本行业的人都听说了这两个品牌,但多数人不知道的是,世界最大的化妆品公司就是欧莱雅,兰寇只是它旗下的一个子品牌。

    欧莱雅发展的历史就是一个并购的历史,比如28年收购了梦皂等品牌,64年收购了兰寇,65年收购了卡尼尔,70年收购了碧欧泉,73年收购了Gemey,89年收购了赫莲娜、肤泉。后来在93年还收购了列德肯(Redken),以及李默即将下手的美宝莲,然后又陆续收购了美国与非洲的一些知名品牌,也收购了中国的羽西、小护士、美即三大品牌。

    而且欧莱雅收购小护士时,有的人再三说,你不要像其他外国公司一样,收购后将中国的品牌“雪藏”起来,欧莱雅的欧保罗在新闻发布会上信誓旦旦地说,怎么会有这种想法呢,欧莱雅考虑的是如何将小护士做强做大,根本就不是你们所想的。

    结果呢,几年后,市场上几乎就看不到美即、羽西与小护士的身影。

    对此,欧莱雅给出的解释是,因为在并购小护士时,许多经销商流失了,于是市场品牌远不如从前。

    但也不能怪人家,中国企业成长很不容易的,如李默所说的,得面对各方面的吃拿卡要,不送礼吧,什么都办不好,一送礼啊,天知道那一天被牵连进去。所以外企来收购,有的人见好就收,换成两个钱过逍遥快乐生活去了。还有的人坚持着,然而上面的当地领导往往是猪脑子,强迫你将企业卖给外国人,那就没办法了,只好卖吧。

    于是短短十年时间,大量成长起来的品牌多半被外国人收购走,讲良心的还继续认真地经营着,不讲良心的,直接将这个品牌雪藏起来,也就是不是收购发展,而是花一点小钱,将在中国发展的一个个对手给扼杀掉。比如欧莱雅,羽西与小护士渐渐消失了,然而人家有兰寇,有欧莱雅,有美宝莲,有薇姿……如小护士的没落,实际就是为欧莱雅的子品牌卡尼尔清场。

    特别是日化类,中国品牌沦陷得惊人,几乎八成市场被外企抢占。而且抢占的成本低廉得可怕,还如羽西,在全国拥有800个销售网点以及拥有6000万产能的浦东生产基地,这么大的企业,欧莱雅收购只花了八千万欧元,并且是04年的八万千万欧!后来在魔都随便拿出一栋商业楼房,也不止八千万欧了。

    正是这一次次的并购,让欧莱雅后来拥了五十多个子品牌,眼下只有四十几个,九成是并购来的。

    欧莱雅本身的品牌,美宝莲,包括后来中国的羽西、小护士等,都属于中低端品牌,也就是面向大众化的。

    这个策略与李默的宜丽差不多,用高端品牌提高逼格,用中低端品牌或中高端品牌的销量来获得盈利。

    肤泉、卡诗等品牌属于中高端或高端的品牌。

    赫莲娜、碧欧泉与兰寇则属于欧莱雅公司的三大最尖端的品牌。

    且不说欧莱雅不可能答应的,就是答应了,它的自身品牌价值,手中的研究所,以及生产基地与一些直销店,想要收购下来,得花多少钱?

    这不是蛇吞象,而是小蛇吞猛玛兽了。
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