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第318章 定位

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了一小口,辣得她眼泪都快流出来。这是在中国,郝立克在路上也说了一些,乔布斯不以为意,哈哈大笑。岂不见,李默的小妹都端起了白酒,一人敬了一杯?

    但一会儿要谈正事,而且这个酒度数太高了,乔布斯也不喜,一家人也没有再劝他的酒。

    到了发压岁钱的时刻,李默父母给,李默也要给,一人一张大钞吧。

    乔布斯与郝立克也准备好了,同样一人一张富兰克林。

    李默两个弟弟很开心,李默小妹懂事更多,看着这四张大钞,不由地“愁上心头”,这是当着父母面给的,还能在手中捂上多久?

    就是乔布斯与查理兹吃饭很不习惯,李默备了刀叉,可用刀叉吃地道的中国菜……于是一大一小索性连手都派上了用场,直接用手抓一些菜,放在嘴里吃。

    读万卷书不如行万里路,李默一家人也不觉得奇怪,就像他们去美国,用刀叉吃东西一样,同样不熟练。

    吃过了饭,外面还有许多人在继续放着鞭炮。

    李默将乔布斯与郝立克带到楼上,他郑重地说:“接下来,我所说的,无论成与不成,你们都不要泄露。”

    “李,你放心。”乔布斯说。

    李默先说第一件事。

    那就是乔布斯所说的,这一路过看,看到的情况比他预想的情况要好。

    这不代表着中国,因为这一路过来,可以说是中国经济最发达的地区了,包括晚省这一段路面,也是晚省经济条件比较好的地区之一。实际上,即便到了88年初,中国许多地区仍极度的贫困落后。

    前世,李默毕业后,九十年代一直在石头城、魔都一带活动,偶尔地去了东北与川省的一些落后地方,都仿佛进入了另一个世界。那都是什么时间了?

    这是不好的地方,但好的方面,就是所有地区都在迅速地发展着,先是沿海,渐渐向内地蔓延,这与印度是不同的,印度同样人口多,可经济仿佛是停顿了。

    即便现在,一千个人当中有一个人经济条件好的,那也是一百万人的大市场。如果再发展下去,一百人当中有一个人条件好的,那也是一千万人的大市场。

    到了这时,李默记忆更清楚,记得前世,宝洁产品才出来时,卖的那个贵啊,李默不相信有人能买得起,但真卖得不错。现在还有一个例子,那就是宜丽的蓝卡与销售量,除了模特走秀外,几乎没有做任何宣传,总体上看起来也还不错。

    “李,你是指中国具有了一个超级大市场的潜力以及中国特有的人力成本?”

    “正是,还有一条,那便是中国人的勤劳,只要政策不胡来,凭借这一条,中国人的收入也会迅速增加着。然而经过了前几十年深刻的教训,上面不会再胡乱来了。”

    说完这两条,李默再剖析戴尔与康柏。

    戴尔的定位最明确,我做的就是组装生意,包括直销,不要问我有什么技术含量,我便宜啊。

    可直销并不是一个高技术含量的东东,想摸仿太容易了,其次若是有人看到了中国人力成本,于中国生长,再直销,那么仅是在成本上,就会轻易打倒戴尔。

    李默对这一条极不赞成,一旦一开始便定位于此,让人形成一个廉价品的印象,以后休想再翻身了。最好的例子便是联想,尽管他们收购了IBM的PC机部门,也将成本做到了极致,可始终没有在国际上打出自己应有的品牌,于是就这样一直不上不下的吊着。好在有中国市场支撑,它的销量一直呆在了前四名,可是净利率却没有那么乐观了。

    联想的什么没有说,李默只说了这种廉价品的坏处,组装……谁不会,大不了就是一个调教罢了,可有几个顾客意识到调教是一个高技术含量的活?

    李默又说到了康伯。

    康伯看上去也定位明确,人家走的是中高端品牌。

    不过李默用宜丽与康伯做了比较。

    首先是成本,宜丽起先不能说成本很低,尽管这些房贷都是二十年,甚至有三十年的,月供也不轻。

    李默却说它很便宜,眼下五年内,月供比租金要略贵一点,但再过五年,两者就会持平,再过十年,月供甚至不足租金的一半。

    生产基地又放在了中国。

    所以在未来,宜丽的成本会便宜得可怕。

    生产成本与销售成本压了下来,那么可以有资金请足够多的设计师,比如说今年,宜丽会继续挖来几十名最顶尖的大设计师,外加其他的设计师,以及可能会从中国招聘一些学徒,设计人才能达到近千人。这个放在下面说……

    然后是宣传,有了李默的“创意”,宣传无疑也是第一流的宣传。

    再到材料,李默虽定位于中高端品牌,并没有定位最顶尖的品牌,可实际上于全世界搜罗最好的服装材料。但因为眼下的生产成本压了下去,未来的销售成本也压了下去,即便宜丽用了最好的材料,每一个服饰毛利润仍不低。

    再到设计,有李默提供的那么多有先进之明的创意图纸,也有宜丽的大手笔,邀请无数设计师替宜丽设计服饰,所在在设计上,宜丽在这几十年内,能一直领先于世界潮流。

    再到定位,宜丽定位很明确,稀奇古怪的服饰我们不碰,每一件服饰穿戴出去,都能走上大街,都能让大多数人认可,虽然这么做,损失了一部分顾客,不过得到了大多数人,特别是主流的上流社会认可。

    做的就是他们的生意!

    宜丽欠缺的就是时间的沉淀,但宜丽做的不是顶尖品牌,这个影响是有的,特别是对爱丽丝的影响,可只要继续保持着,大把大把的钱烧着,影响不会太大。并且用不了多久,即便爱丽丝也会得到很多顾客认同。

    也就是除了时间沉淀这一因素外,一个中高端品牌该有的核心因素,宜丽全部具备了。

    康柏如今年上去高端便宜,实际很虚,因为他们同戴尔一样,都缺少最核心的因素。即便没有后来哪次收购的拖累,李默估计着,康柏的逼格也会迅速掉下来,进入中低端领域厮杀,一旦掉到这个领域……且看小米与苹果的利润差距吧。量跑得再大,实际也挣不了几个钱。

    “如何拉高它的品牌呢?”乔布斯问。

    当真自己生产一些电脑零部件,就有品牌了?况且这个领域还有IBM与惠普这两大巨头。若是日本人重视,索尼与东芝也具备了这个因素。但人家已经有了这个因素,换成一无所有的新公司,想具有这些因素,得有多困难?
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