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第229章 小算盘

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    李默微微一笑。

    若不是美泰公司出现严重的财政问题,李默不会产生任何一种与美泰公司联手的想法。双方太不对等了,一个是刚成立,连一个产品都没有的新公司,表面上看,几乎不亚于皮包公司了。一个是美国最大的玩具帝国,年营收达到近十亿美元的庞然大物。宜丽有什么资格与人家谈?

    李默拿出宜美公司的企划,主要是他做的,这几天奈尔杰与莫道妮做了一些修正,李默将它递到约翰手中。

    又让宜丽公司的人拿来一些小东西……其实也不是小东西,而是宜丽公司的人根据李默的画稿,制作了几十款未来芭比娃娃的服饰,芭比娃娃是现成的,随便到市场上买回几款,给她换衣服就是了。

    它也是谈判的难度之一。

    比如阿玛尼替芭比娃娃设计衣服,不要以为外国人没有虚荣心,照样有,有的人比中国还要重。阿玛尼的衣服我买不起,但我花上十几美元,则买回一套迷你版的阿玛尼……

    确实这种想法,替芭比较娃娃带来了一些销量。

    不说阿玛尼吧,如果宜丽公司生产的是低档衣服,套在芭比娃娃身上,还要挂上商标,哪些小女孩会怎么想?原来我们高贵的芭比公主就穿这地摊子衣服?

    那么宜丽公司究竟生产什么种类的服饰?非是高档的,高档品牌太难培育,而且别看这些高档品牌很风光,因为受众面小,九成九的人买不起,它们的利润都很有限。

    但宜丽公司除了面对中产阶级外,也打算培育一个高档子品牌。赚不赚钱无所谓,是拉高宜丽品牌价值的。

    不过就是一个中端品牌的培育,也没有那么容易。

    否则都不会有这次联手。

    若是双方谈判好了,因为宜丽公司的补贴,美泰公司一年将节约三千多万美元的支出,若是美泰公司年营收能达到六十多亿美元,一年则会节约一亿美元的支出。

    宜丽公司支出没有那么多,除了一部分是免费的,余下是以成本价交给美泰公司,但眼下也会产生两千余万美元的开支,未来则有可能产生四五千万的开支。

    但这是一次共赢的联手。

    有了宜丽公司的支持,美泰公司财政赤字将会得到大幅度的缓解,有了美泰公司的广告,宜丽公司会迅速走入千家万户的视野……不要说美国的广告费用,就是后来央视大妈的标王,一个标王就得多少钱?并且广告效果更好,宜丽衣服穿在身上会有什么效果?看看芭比娃娃就知道了。

    约翰放下企划书,看着哪些芭比娃娃,说:“李,你想法不错,可一个中端品牌也不容易培育的。”

    李默翻开企划书,指着里面的一段说:“确实是如此,服装产业比玩具行业利润空间更庞大,但也更复杂,玩具,我只要将各个拳头产品肖像权专利注册了,别的公司就不敢侵权绒德克。再随着动画与其他一些手段的推广,产品就能迅速得到顾客认同。可是各款服饰想要得到大家认同,则很困难困难,即便款式确实不错,各个顾客也能轻松地找到另外一款相似的产品代替之。但又有何妨?以我的赚钱能力,足以能用足够的金钱砸出一个个品牌,让它们迅速渡过成长期。不仅即将推出来的宜丽,绒德克也是如此,说实话,绒德克至今还没有盈利,接下来又有一款产品推出来了,庞大的宣发成本,又使它背上更多的债务。但你不得不承认,一个默默无闻的绒德克,已经让我用钱烧出来一个不错的品牌。”

    约翰苦笑,李默这个烧是两种烧,一种是强行用钱宣发研发,一种是真烧……

    但他确实不得不承认,即便是美泰这样的大公司,也开始关注绒德克公司了。

    他又看着那段内容……

    李默又说:“知道我为什么只给你们三成股份,给多了,以你们美泰公司的财政,足以能轻松地将你们美泰公司拖垮。”

    宜丽公司真这么烧下去,以及李默哪些创意,确实能很快烧出一个中端品牌,至少不会拉低芭比娃娃的逼格,美泰公司的财政能力也确实是跟不上去……但是,约翰问:“李,既然这样了,你为什么要与我们美泰联手?”

    “原因简单,首先你们没有利用好芭比娃娃……但我若是不拉着你们美泰公司加入宜丽,你们还是不会同意我们用品牌赞助的方式,资助你们美泰公司。其次,你们美泰公司虽然出现了不小的麻烦,可确实是一家庞大的公司,两家公司联手,加上我的智慧……”李默指了指保险柜里的哪些图纸:“能算是强强联手,你们美泰有一些资源,我也有一些资源,可以资源共享,宜丽公司能迅速壮大,当然,对于你们美泰,许多方面也是有益的,比如广告宣发时,我们可以联手宣发。除非我没有一颗做大做强做好的雄心……那才是拖累你们美泰。”

    约翰低着头沉思。

    若是宜丽做大做强了,对美泰确实有帮助……不过……

    他也不知道如何决定了。

    其实还有一个原因,那就是裹。

    宜丽公司在美国注册,是一家标准的美资,但只要是李默一人控股的,无论怎么伪饰,它在大家心中,虽是美资,只是一个披着美国皮的中资。

    就像奥迪,它未来也在中国生产中国纳税中国销售,用的也多是中国工人,但在中国人心中,它永远是一家德国企业。反之,桑塔纳就要好得多,至少许多中国人认为它有中国人的股份。

    洋品牌在中国日子比较好过……可是中国品牌未来在国外,日子很难过。甚至沃尔玛因为大肆从中国采购,在美国一度成为过街的老鼠,人人喊打。沃尔玛被逼着,从美国采购一大批商品,然后于醒目处挂着大招牌,鼓励美国人得要有爱国心,在沃尔玛购买美国商品。

    找什么样的合作伙伴?

    服装公司想都不要想了,弄不好因为业务冲突,最终能翻目成仇。其他的企业,对宜美没有什么帮助作用,李默也不甘心他们以后的分红,无疑,美泰是一家最好的合作伙伴... -->>
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