第85章 山路转

    陶悠悠还不知背后罗薇又朝她捅刀子，她在为让不让位给谢旭烦恼。

    对于把华南区经理之位让给谢旭，陶悠悠虽觉得理所当然仍免不了有些难受。

    为了坐上经理之位，齐中天和董家声帮她出了那么多力，失去这次机会，下一次的升迁不知何时。

    有没有两全其美既不亏心又不失意的办法呢？

    周一上班后，陶悠悠没有马上去找齐中天说明情况，而是摊开笔记本，一条条写着解决办法。

    一条又一条划掉，纠结着的事终于想透彻了。

    谢旭既然知葛丽和黎鸿帮自己，那肯定也知道是他们主动帮而不是自己要求的，从道德层面上讲，自己并没有做错什么，再公平地给彼此一个竞争的机会就是。

    陶悠悠上任经理后，因为华南区没增加新的销售员，其他销售员手上要负责的区域已经不少，没人接手她的销售区，董家声划给她的cs平原四个市的区域还在她手上。

    就年前这个月，两人各凭本事拼五万部机的销量，谢旭胜了她会主动找齐中天说明情况退位让贤，自己胜出了，谢旭必须放下这下心结无条件服从自己的管理。

    陶悠悠给谢旭打内线电话，让谢旭马上到经理办公室来。

    “时间紧迫，资源有限，我想，这种情况下胜出的人更加胜任经理职位，你敢接受我的挑战吗？”陶悠悠利索地讲出决定，语气很干脆，目光炯炯紧盯着谢旭。

    她一反往常温和的态度，带着盛气凌人的上位之风，谢旭连思考的时间都没有，下意识就点头答应了。

    年底各商家都在回笼资金不压货，更加不会和从没合作过的厂家签合约进货，唯有出奇招才能制胜，陶悠悠抿思苦想半晌，心中有了主意。

    捕捉商机能抢得赚钱的先机，因此商人大多会时时注意市场动态，厂家可以制造一些虚虚实实的商家引商户上勾，打开缺口签上合约，再辅助以推广销货手段，产品卖出有赚钱，以后就能一直合作下去。

    陶悠悠耍了个滑头，起草了一份有些像新闻的稿件，联系了海珠市、南江市、榕州市、阜江市四个地方颇有影响力销售好的晚报，将这份稿件在同一天刊登在挨着新闻版块的社会版上。

    稿件开篇说ck手机被指定为明年全运会指定通讯产品，接着精炼地介绍了ck手机获此殊荣的依据，从优雅高贵的外观到过硬的质量，到厂家雄厚资本的介绍，客观的笔调使文字更具可信度，末尾那句此消息有待证实被模糊淡化了，并没给读过的人留下前面说的那些是臆测的想法。

    社会版是道听途说版块，陶悠悠并不担心被追究法律责任。

    看到这个消息有意的客户自然会通过关系找到正泰的电话，陶悠悠也没有费心在上面打广告登上正泰的电话。

    如果跟着打广告登电话，明眼人都会看出其中的猫腻。

    销售的初期本质就是忽悠，以真实的竞争力为基础，用精心编制的钱途前景迷住客户，然后海市蜃楼一片美好从各个角度击中客户的要害促成成交。

    稿件登出的这一天陶悠悠接到前台接待转过来的几十个问询电话，不约而同都是查问这一消息的真实性，陶悠悠一律以这是公司机密为由拒绝正面回答，同时又巧妙地和来电话的人交谈，不动声色地探讨销售ck手机能获得的利益。

    让客户主动找优势比自己介绍更有效，陶悠悠用半是发问的口吻引导着，跟每一个来电的人从通讯市场的发展前景，到ck手机的细节包装营销等，无所不谈。

    能把生意做开的人都不是庸碌之辈，要让他们分析一样产品的优势自然都能说出个一二三来，很多人说完后猛然发现，ck手机原来是这么好的品牌这么有潜力的产品。

    半个月过去，陶悠悠签下了八个新客户，出货三万五千部。

    因为只是在办公室中接电话没有差旅费，有的客户连登门都没有，来正泰考察过的客户只有三位，接待费不多，陶悠悠做成八位新客户的费用只花了四万多元，大头是在报纸刊登那则稿件的费用。

    “真不错，足不出户做成这么多单生意。”齐中天把陶悠悠喊进总经理办公室狠狠表扬了一番。

    这半个月来两人私底下没有接触过，听着他雄浑的嗓门，看着他有力地打着手势，陶悠悠有些感慨，静静听着不吱声。

    齐中天夸了半天，话锋一转，严肃地问道：“陶经理，在你看来，销售员的办公区和区域经理的办公室一样吗？”

    这还用问，肯定有差别，销售员一人一个隔断办公区，七八十平方的办公厅就挤了近十个人，经理可是独立的宽敞的办公室。陶悠悠有些不明所以，迷惑地抬头看他。

    “不一样对吧？那么，你应该知道，区域经理和销售员的职责也是不一样的。”齐中天劈头盖脸一顿严厉的批评：“陶经理，我不得不提醒你，你现在的行为完全是孤军奋战的销售员模式，没有领导人应有的行为体现。”

    他拿了钢笔、手机、钥匙串等物在桌面上摆开，钢笔当小卒，手机是马，钥匙串是军，其他当象士帅等。

    “陶经理，你是小卒的时候，你的职责是前进过河……”

    销售员以争夺市场为职，区域经理则应当经营和规划市场，控制市场秩序，把职员和公司结合在一起，挖掘激发职员的潜能，提升他们的业务能力空间。

    也就是说，经理的主要职责是建立一支优秀的有战斗力的团队。

    “陶经理，你拼到前线冲锋陷阵，而你的团队远远地落在后面，这是错误的。”齐中天挥动手臂，狠狠地做了一个砍杀的姿态，毫不客气道：“下回再发现你有好点子开拓市场却藏私隐匿，我会把你贬回去做销售员。”

    “我……”陶悠悠给他狂风骤雨机枪出膛似一通扫射，无地自容脸颊通红。

    齐中天骂完了，放低声音问道：“你做成这几单生意手下的人还不知道吧？”

    陶悠悠轻嗯了一声。

    “那这个方法别说出去，现在离过年时间太短，来不及布置行动了，过完年，适当改一下方式在销售区域里实行。”齐中天沉吟道。

    事情到了这个地步，陶悠悠也不隐瞒了，将自己和谢旭私底下发生的所有事讲了出来。

    “你呀，太温柔了，还没从老师的身份转变成一个职场经理。”齐中天摇头，“以德服人怀柔政策那一套用来对付学生可以，职场里的人一个个都是狼，该狠时就得狠，懂吗？”

    他按下内线给邱慧琳，“让华南区销售部的谢旭马上来见我。”

    “这事我自己可以解决的。”陶悠悠急忙道，想阻止他。

    “我给你加一把火。”齐中天冷冷笑，深邃的眼眸星芒簇燃。

    他很生气？陶悠悠怔了怔明白过来，齐中天也没做到公私分明，这瞬间他的心理身份是她的男人，他因自己的女人被人欺负了愤怒，要为自己的女人出头。

    窗外风轻云淡，城市气势磅礴的高楼沐浴... -->>
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