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第122章 蒙混过关

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    一瓶红酒倒也醉不倒我和安明,两人只是喝了个热身,然后一起窝在小沙发上看电视。还看的是足球,看着一群男人像疯了一样的在场上追逐,却怎么也弄不进去一个。安明一边看一边大骂笨蛋,还不余余力地给我讲解到底什么是越位。

    然后就又是一番折腾,安明最近好像上瘾了似的,一有机会就找我麻烦,而且不显疲态。完事后搂着我忽然说了一句:“我们最近也没什么防范措施,为什么你不怀孕?”

    这话把我惊了一下,安明竟然忽然想要孩子了?

    要知道我和陈年结婚三年,想尽了各种办法,最终才怀上了绵绵,医生也明确说过,我以后怀孕的机率很小。如果安明想要孩子,我担心我恐怕是很难成全他了。

    可是我要把实话说出来,那他会不会非常的沮丧?如果我不说实话,我又觉得实在对不起他。

    “安明,你想要孩子了?”

    “没有啊,我就是觉得有些奇怪,我们都没有什么措施,为什么你一直都没动静?如果我们有个孩子,也不是一件好事吗,不强求,但也不拒绝嘛。虽然说我们现在是穷光蛋,但孩子我是无论如何也养得起的,这你放心。”

    这一点安明倒和别的男人不太一样,大多数的男人在事业处于低潮的时候,是不会考虑要孩子这样的事的,他们只会想着如何在事业上再度崛起,却不会考虑在这个时候生个娃。

    安明兴致很高,我看着他的表情,感觉自己真是对不起他,我要说我怀孕的可能很小,那得多扫他的兴。

    可我还得说,我不能隐瞒着他,这样对他来说更加不公平。

    “安明,有件事我得跟你说明白,我和陈年在一起三年,才有了绵绵,医生说我很难怀孕,至于到底是什么原因,那些专业术语我也说不上来,总之就是像是中彩票一样,可能性很小,也就是说,我们有可能一辈子也不会有孩子。”

    说出来我自己都有些沮丧,这实在是一个沉重的话题。

    我几乎忘了我还有这么一个弱项,不太会生孩子。

    这对于女人来说,几乎是一个致命的弱项,很多成功的女人其他方面都很光鲜,就是因为这个缺点,一辈子也不受老公的待见,甚至被扫地出门。

    一想到扫地出门四个字。我就有些害怕,虽然我知道安明不太可能会把我扫地出门,但我心里依然还是有些害怕。

    安明的表现并不像我想像的那么震惊,甚至可以说用面不改色来形容也不为过。

    “怀孕哪有那么难啊,是你想多了,怀孕这种事越急越怀不上,顺其自然是最好的。什么时候怀上了,那是惊喜,怀不上,那就是缘份没到。”安明笑着说。

    看他笑得这么轻松,我倒也压力减轻了不少,“那要是一辈子都怀上呢,可怎么办?”

    “不会的,现代医学这么发达,怎么可能怀不上?国内解决不了,我们还可以到国外去看看。”安明说。

    他这话顿时让我压力又大了起来,虽然说说是现在医学发达没错,可是毕竟也有很多人生不出来那就是生不出来,医学再发达也没辙的。万一我要生不出来,安明是不是就得带着我满世界去找医生,非得让我怀上不可?

    如果满世界找医生能怀上也就罢了,可要还是怀上呢?那怎么办?是不是就得把我扔了?我这样一想,顿时紧张起来,可怜巴巴地看着安明,欲言又止。

    “我说错了吗?”安明说。

    “那万一我要真是怀上呢,怎么也怀不上了,那怎么办?你是不是就不要我了?”我轻声说。

    安明笑了起来,“什么话啊这是,你又不是我生孩子的机器,如果你怀不上,那就怀不上呗,咱不是还有绵绵吗,又没人逼你一定要生个孩子,我只是说顺其自然,你紧张什么?难道你想以怀不上孩子为名踢了我,发给我一张好人卡,说安明,对不起,你是个好人,可惜我不能为你怀孩子,你滚吧。”

    我不禁被他给逗乐了,我搂着他的脖子说既然你喜欢孩子,那我就努力点,给你怀一个。

    他说不是应该是我努力才对吗,你努力有啥用?

    我打了他一下,说让你猥、琐,打死你。

    虽然嘴上和安明笑闹,其实心里还是有些失落,倒不是不爱绵绵,但我真心想和安明生个孩子,这样绵绵以后就不会孤单。

    独生子女很难体会真正的兄弟手足的滋味,就像我和小刚,虽然我们平时几乎都不怎么联系,但一但有事,我们依然马上就会为对方奋不顾身,这就是兄弟姐妹,血浓于水,无法替代。

    安明拥我入怀,说孩子的事你不用放在心上,该来的时候自然会来。我们已经有个女儿了,如果再有一个更好,没有也无所谓。

    我点点头,心里却依然怅然。要是绵绵知道我有这种心理,不知道她会不会吃醋?认为我不能专一地爱她?

    唉,我可怜的绵绵。

    -

    第二天早会的时候,下面的人纷纷开始报告。说他们昨天是如何英勇搞定一个单子的。一个个说得精彩纷呈。我耐心地听着,看着他们那种因为成就感而开心,我也觉得好开心。

    会开完一半,蒋文明又进来了,较之前天,她脸色好看一些。

    “听说你们部门昨天成功开张了?有几个人都拿到了订单?不错嘛,这是袁经理的功劳,你们得感谢她才是。”蒋文明扶了扶眼镜说。

    难得这样一直冷着脸的人夸我两句,我也觉得面上有光。不过还是说主要是靠他们自己的努力,我只是给了他们信心而已,其他的都是靠他们自己。

    “看来袁经理实力确实不俗,这边有一个大的单子,几个销售经理跟了一个多月了,一直没搞定看来只有你亲自出面了。”蒋文明说。

    我还没开口,下面的人员工就力挺:“我们袁经理肯定能行,以后大的单子都交给我们去搞定,在袁经理的带领下,我们一定能创造好的成绩。”

    其实我倒没他们那么自信,我也不是什么销售奇才,人家跟了一个多月都没签下的单子,我一个新人有什么自信能够那么快就解决问题?但既然蒋文明钦点我出战,我也只好硬着头皮上,反正前面的人也没有搞定,我要是失败了,也没什么丢人的。

    “是什么样的单子?我不一定能行,但我可以尝试一下。”我说。

    “别说不一定行这种话,这些员工你才教了三天,他们马上就和以前不一样了,既然能教出这么好的徒弟,你自己当师傅必然也是能搞定别人搞不定的单子。我给你一个星期的时间,你只要能搞定,你将会拿到很高的提成,而且我会把另外的团队也让你带,如果你不行,那说明你也就只是嘴皮子会说一点,没什么真本事。”

    我本来以为将文明把重要的单子给我跟,是对我的重视,可是听她这口气,倒像是有意为难我一样。

    而且说了半天,到底是怎样的一个单子,面对的客户到底是谁我也还不知道呢。她这么武断地要我搞定,好像我如果搞不定,那还是有点地位不保的意思。

    “可是到底是怎样的一个单子,为什么会跟了一个多月还没搞定?我也只能是尽力而为,毕竟我也才进公司不入,不能和销售前辈们相比。”我尽量低调地说。

    “这次的客户是中远集团下属的几个分公司,他们的服装都是标准化的,而且他们的员工不断在增加,可以说是温城最有前途的企业。我们希望能承接他们的员工制服,包括办公室和下面工人的制服,这可是一个大单子,中远集团下属多个分公司,一但搞定了一家,那我们就有可能搞定另外一家,要是把整个中远所需要的服装订单拿过来,那我们全年的销售任务就不愁了。”蒋文明说。

    我一听中远集团,那不是莫少云执掌的集团么?我要是去找莫少云,那他肯定会给我面子,把这个单子给我,但我是答应过安明的,不会再去见莫少云。

    如果不利用和莫少云这层关系,倒也是可以的,服装定制这些业务,恐怕也只是各分公司负责采购的主管就可以敲定,也扯不到集团董事长那里去,只是能不能成功拿到订单,那就不好说了。

    “怎么?没听过中远集团吗?”蒋文明问我。

    我这才回过神来,“哦,听说过一点,但不是很熟悉。”我当然不会说我和中远集团的莫少云有过很多的交集,还曾经给他送过饭,喝过很多次酒。

    对于他们来说,莫少云那就是神一样的存在,如果我说我认识莫少云,那他们就认定这个单子一定没问题了。到时我要是搞不定,那反而不好交待,最重要的是我并不准备去找莫少利用他这层关系。

    “中远集团是大集团,也是温城最好的国企,能和中远合作的企业几乎都能上一个档次。能和中远合作,本身也是实力的表现,所以我们才一直想搞定这个单子。”

    “那前面的的销售人员去联系的时候,有没有什么进展?”我问。

    “几乎没有什么进展,接触了几个负责采购的主管,他们说服装定制这件事关系到企业的整体形象,他们说了不算。所以要往上一级反应。但反应来反应去,也没什么结果,他们现在用的服装,是从沪城那边订制的,价格比我们略高一些。但质量只是和我们差不多。”蒋文明说。

    “他们的品牌应该也比我们的要响一些吧,知名度什么的肯定比我们高,所以中远那边认为没有必要取消和他们的合作,改订我们的服装,毕竟人家合作了多年,在没有充分的理由的前提下,人家不会太可能会取消合作。”我说。

    “所以才需要能力强的人去攻关了,袁经理,这一次就靠你了。”蒋文明说。

    我顿时压力又来了。

    ----

    从蒋文明提供的资料那里我了解到。因为听闻中远和沪城那家制衣公司的合约即将到期,现在很多做标准化服装的企业都在想办法争取和中远的合作。大家都削尖了脑袋往里钻,但谁也没有钻成功。

    当然只是从蒋文明那里了解到的资料并不够,于是我拜访了之前负责这个CASE的销售人员,从他们那里了解到一些细节的情况,他们一致认为,要想拿下中远的单子,还得从中远集团总部入手,只要拿下总部,基本上也就成了。

    他们还调侃我说美女做事当然会更有优势,所以他们都看好我。言下之意是我会用自己的皮相去做业务,而不是靠能力。

    对于这样不太善意的调侃,我一笑置之。

    女人就是这样,你一但做事没出息,她们会说果然女人就是女人,头发长见识短,做不了什么事。但如果你强过那些男人,男人们会说女人只要舍得出卖色相。什么事都能做成。总之男人们总会有一个理由来贬损你,然后平衡他们因为不如你而带来的内心挫败感。

    正如男人娶了富家千金,男人们会说是富家千金倒贴,但女人一但嫁了个有钱的男人,男人们会一致这认为女的就是看上了那男的钱。但事实上在差不多等同的条件下,女人择个有钱的嫁了又有什么问题?谁就非要喜欢过穷日子,非要找个穷人嫁才显高尚?

    既然他们都说要拿下中远总部才能拿下这单子,那我也只能从总部出手,只是莫少云就在总部,万一遇上他怎么办?我要不要告诉他我其实是在想争取他们的单子?

    想来想去也没个答案,只能是选过去再说了。中远集团的总部其实也足够大,莫少云经常不在,想来能遇到的可能也是很小的。

    销售部门唯一的业务车是一辆白色的商务车,里面放一大箱子,装着各式样品,客户需要看样品的时候,就从车上拿。这种又宽又长的商务车我确实是开不了,只好让公司的司机送我过去。

    这应该是第二次还是第三次来中远总部了,上次来就是刻意来找莫少云的,这一次却很担心会遇到他。我真心不想利用和莫少云的朋友关系把这单生意做成,虽然说这年头利用关系做生意是一种常态,但莫少云是个例外,因为安明不想让我和他有太多的纠葛。

    说明来意后,我竟然没有能够进入中远大厦,人家保安直接说了,公司谢绝任何形式的推销。推销人员禁止入内。

    我说我这不是来推销,我是来谈业务,他说谈业务那不是就是推销?不是我不愿意放你进去,只是上面有明确交待,所有的推销人员都不准入内。要是放我进去,到时他们就会有被炒掉的危险。

    我现在知道中远的CASE有多难了,连负责人都见不到,那怎么谈?人家压根就不给你谈的机会。

    我得想想辙才行。

    最好的办法当然就是打电话给莫少云,只要老板一发话,中远大厦我随便进,而且肯定会有高级别的负责人来专门接待我,但如果是这样,那就违背我的初衷了,不是我傲娇非要证明自己的能力,只是有些资源你不能一直地用,一直欠别人,却无以回报,最后对自己也是一个承重的负担。如果能靠自己的能力就能办好的事,那最好就不要欠人人情。

    我拿出手机,在网上搜索‘中远集团采购总监’几个字,心想看能不能找到采购总监的电话。结果是没有,但还真有名字,那是一条旧闻,说的是前中远采购总监涉嫌受贿被查,副总监吴应华任总监一职。

    但后来这个吴应华还是不是责任总监,我就不知道了。我决定赌一把。

    我对保安说,是你们吴总监约我过来的,现在你们又不让我进去,不让我进去,那让我如何与吴总监谈事?

    可保安也不是吃素的,说如果你预约了吴总监,那他的助理当然会下来接你。现在吴总监的助理也不下来,你如何证明你约了吴总监?

    我说我和吴总监是熟人了,不用助理下来接,我直接上去就行。不信你打电话直接问她的助理。

    保安说他没有吴总监助理的电话,只有采购部门的电话。我说那你打采购部门的电话好了。

    于是保安拿起电话打了内线电话,电话刚一接通,我示意保安把电话给他。他不明白我要搞什么,犹豫了一下,还是把电话给了我,因为他也担心我真的约了吴总监,如果他挡了吴总监的客人,他也一样承担不起。

    “你好,采购部。”对方接起电话。

    “你好,我是吴总监约的合作商,带了样品过来,但样子比较多。能不能麻烦派个人下来帮我拿一下?”

    “那你让下面的保安帮忙搬上来吧,我们这里工作人员都忙。没空下来。”对方说。

    我说那你跟他说一下吧,我可叫不动他。他说那你把电话给他。

    我把电话给了保安,工作人员说我们这里忙,你帮那位小姐搬一下样品。保安说好好好,我给搬就是。

    这样一来,保安以为上面确定了我的身份,让我... -->>
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