第八十七章 新佣金政策实施

一直这样下去，和过去没有变化，距离你的梦想越来越远。与其这样吊着，不如豁出去，搏一把，试试不一样的活法！”

    梁信杰抬起头来，看着严文龙，表情复杂。

    过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应该豁出去，的确应该换个活法！”

    他点点头：“好吧，我同意你的方案，我也放弃以前的心态和观念，试试看这次能不能突围。”

    他又压低声音，说道：“不过。这件事肯定要经办公会审议，办公会那边，其他副总裁肯定会提出异议，那又是一场唇枪舌战。到时候你一起参会，把你刚才对我说的理由，包括投资啊梦想啊那些什么的，和他们再说一遍，压制反对声音。”

    “我会在最后发言，声援你的方案，把这件事敲定下来！”梁信杰说着，捏起了拳头。

    10月29日，在经过一次激烈的闭门会议后，严文龙的提案《利邦公司销售业务员佣金改革方案》取得通过，并与11月1日正式实施。

    在最后公布的版本里，该方案主要在四方面进行改革。

    第一是增加佣金力度。首先是保证了底薪，让那些经验不足的业务员也能有最基本的收入，能够养活自己，解决后顾之忧。这样可以有效降低基层业务员的流动性。

    同时，为了激烈员工挑战更高目标，完成销售任务，该方案加大了销售力度。销售返点从之前的统一比例，改为区间比例。

    按照利邦之前的方案，销售员每发一张有效卡，就会获得30元的提成。但按照新的方案，在100张以内，每张提成为30元，100-150张之间，每张提成为50元，150-200张之间，每张提成为70元。200张以上的发卡量，每张为90元。

    根据这个方案，销售员都会将自己的目标定得更高，因为进入越高的区间，所获得佣金越高。原先能够完成120张的业务员，也纷纷奔着150-200这个目标前进。而有些能力出众的员工，更是暗暗立下目标，直奔200张以上的区间，争取到比之前几乎高三倍的佣金比率。

    第二是与客户质量挂钩。为了解决客户质量不佳的问题，新的佣金制度里，增加了相关的奖惩机制。

    销售员引入的客户，如果属于高价值客户，并且每月刷卡超过3次，销售员将会获得每个客户10元的奖励。如果客户在三个月内为公司贡献了利息、分期手续费，该奖励金额也随之加倍，变为每人20元。

    反之，如果销售员引入的客户质量不佳，长期不交易、不取现，或是存在逾期不还等行为，利邦公司将会对销售员进行惩罚。每个产生不良贷款的客户，对应扣除销售员20元的佣金。

    这样做的目的，就是为了让这些业务员在引入客户时，不仅仅追求数量，更要注意控制风险，把好入口，追求客户数量和质量的平衡。

    第三就是扩大佣金奖励的范围。新制度里，销售佣金针对公司每个员工、甚至公司客户开放。

    利邦公司的员工，每引入一位有效客户，都会获得50元的佣金。之所以比销售员的力度还高，是因为内部员工兼职销售，省去了大量的销售成本，可以增加到佣金上面。

    而这样丰厚的佣金比例，也会刺激内部员工的销售热情。他们可以通过随时向身边的人进行销售，从而获得佣金，提升自己的收入水平。要知道公司员工的数量是销售员工数量的3倍，用佣金这个工具把员工队伍激活，可能短期内提升公司的产能。

    同理，对于利邦公司的客户而言，每转介一个有效客户，也将获得50元的返现。这样的利益捆绑手段，把利邦公司数百万的客户也拉了进来，成为了自己的潜在销售力量。并且客户转推荐这种方式，对比起直接销售来，成功率要高很多。

    第四是制造暴富效应。严文龙认为，佣金改革不仅仅要有实打实的激励政策，也有要虚的故事和榜样效应。

    因此，在新方案中，利邦每年对销售人员进行激励，根据业绩、客户质量、个人进步等方面进行综合评价，年底发放特设奖一个，奖励一套住房，发放进步奖一个，奖励一辆轿车。

    虽然这套房在郊区，价值有限，轿车也是20万以内的普通轿车。但“奖房奖车”带来的广告效应将是非凡的，能够极大的刺激销售队伍的士气，也容易让员工们感受到公司的魄力。

    但这套佣金方案公布之后，公司内所有员工的情绪都被调动了起来。群情兴奋，个个打听方案细节。尤其是销售一线的员工，纷纷准备大干一场。

    而严文龙，则开始酝酿他的下一个计划。