第121章 初遇地痞

    这个问题虽然不好解释，却又不能不解释，于是刘景转念一想就说道：“我们可以把酒分为低端、中端、高端三个档次，低端酒的价格每坛在一两左右，中端的在五两左右，高端的在十两以上，那么喝酒的人就可以分为穷人、一般人、有钱人。那么先前京城各大酒庄所卖的酒无非就是低端和中端，主要针对的客人就是穷人和一般人；而现在我卖的是高端酒，针对的人群是有钱人，穷人和一般人买不起，只能继续喝原来的酒，如此算来中华酒庄是不是没有抢占这些酒庄的客人和利益？”

    田彦听了之后，认真地思索了一番，觉得刘景说的的确很有道理，但是却总有一种自己被忽悠了的感觉。明明是中华酒庄会抢走其他酒庄的生意，但是被刘景这么一说，好像两者之间的关系确实不大了。

    田彦又重新把前前后后的关系顺了一遍，这才发现刘景话语中的问题出现在哪里，先前其他酒庄的酒虽然属于中低档次，但是面对的客人中却包含了穷人、一般人、有钱人，而刘景则是生生地把有钱人给去掉了。

    其实刘景的话本身就有漏洞，只不过人们都会有潜在的强迫症，听了刘景的话之后，忍不住把低端、中端、高端和穷人、一般人、有钱人对应起来。

    想明白了这一点，田彦就忍不住心中冷笑：不愧是奸商，忽悠人的本事也是一等一的，要不是老夫阅历丰富，今天还不被你这毛头小子给骗了。

    “你这小子，当真觉得老夫好糊弄吗？若是你中华酒庄长安分号开起来，那就会把其他酒庄的有钱客人抢走，这还不是虎口夺食吗？虽然有钱人只是少数，但是他们的钱却比普通人多得多，也舍得花钱买酒。”

    田彦说完重重地哼了一声，心中对刘景的印象又降低了好几个档次。

    “所以，我还会做出其他的让步。”刘景对田彦反应这么快没有感到丝毫的惊讶，毕竟这老头也是半辈子爬模滚打出来的，洞悉问题的能力肯定非常出众。

    “第二，我打算直接拿出一部分的利益用来补贴各家酒庄因此而受到的影响。”刘景认真地说道。

    如果说刚才田彦对刘景的印象一下子降到了极点，那么现在就是一下子又嗖的窜到了最高点。让一个商人拿出自己合法收入所得的利益无异于身上割肉，但是刘景却直接提出愿意拿出一部分利益，不得不让田彦对他刮目相看。

    田彦立马换了一副和蔼可亲的表情盯着刘景，“不知道刘庄主打算拿出多少利益以及如何分配这些利益呢？”

    刘景突然有一种被蛇盯上了的感觉，浑身感觉阴冷无比，先前还听说这田彦性格孤僻不苟言笑为人刻板，现在看来，这简直就是狗屁吗！一听说自己肯拿出一些利益，两眼立马放出绿光，态度也变得和蔼可亲。

    “中华酒庄每月都会拿出百分之二十的盈利用来给其他的酒庄补贴，至于如何分配那就需要田大人和其他人商量了，至于最后的结果只需田大人告诉我就可以了。”

    刘景说了大半天终于说到了正题上，虽然丢出百分之二十的利益有些心疼，但是自己可以顺利地搭上田彦这个现官，保证酒庄正常营业期间不会受到官府的刁难，而且自己此举也向其他势力做出了一个极低的姿态，减少他们对自己的仇视。

    更重要的是，这百分之二十的利益就像一个炸弹，一个分配不好就会把原本铁板一块的酿酒业炸的粉身碎骨，然后就是各种各样的矛盾问题接踵而来，把自己酒庄开业面临的各种风险问题向踢皮球一样踢到了田彦身上。

    刘景相信田彦是不会把这百分之二十的利益平均分配的，就譬如拿军方酒庄来说，那完全是靠权力买卖，根本不会受到多少影响，倒是田彦直接受益的官府酒庄主要客户就是京中权贵，面临的冲击会比较大一些。

    刘景也曾考虑过找一个比较厉害的靠山，拿出酒庄一定的干股来孝敬，从而获得庇护，不过刘景最终否决了，一是因为自己不喜卑颜屈膝，二是担心自己太弱了，会被别人连肉带骨头吃的渣都不剩，三是担心蒸馏技术会泄露，那么自己所有的努力就会白费。

    抛出了一个不大不小的蛋糕，至于效果如何，刘景不敢保证，这还要看未来一年之内的实际情况才能评估，若是不行的话，刘景果断会放弃这个策略。

    既然已经扯到了主题，也吸引了田彦的眼球，那么刘景也就没有继续留下来必要了，毕竟是第一次的冒昧拜访，不宜时间太长，而且刘景还多次看到客厅屏风后边有老妇人的影子晃动，八成是田彦的夫人。

    不过临走之... -->>
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