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第二百六十三章 营销渠道

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吴天所提出的方案,却仅仅是将出货价格向省级总代降低一点而已,对于风云公司那些暴利产品来说,这个数额根本就算不得多高的比例。

    “唉,还是得听你的……”白洁无奈的苦笑一下。貌似吴天提出的一些方案,自己根本就没有反驳他的能力,每次最后都是要被他轻松说服。

    吴天咧嘴一笑,心里却也不免有些暗暗肉痛,要知道这个分销体系也是一块儿肥肉啊,这样割出去。只是精力有限,逼不得已罢了。

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    众所周知,八十年代之前搞生产,九十年代搞营销,现在正是大生产时代的黄昏,却也是大营销时代的黎明时分。

    八十年代初,几乎所有搞生产的,不管你是造什么,都能发财。而到了八十年代末,随着生产能力开始饱和。并日趋过剩,营销竞争开始激烈起来,无数的国营大厂,产量越高,在这个时期的生存越是困难。而一些民营企业,则开始凭借这灵活的营销手段,渐渐成长起来。

    民营企业的茁壮成长,却又离不开营销体系的支持。

    其实“代理商”模式很早就在国内出现了,只不过一开始全都是打着贸易公司的牌子,一手拿批文,从国外进口进来汽车、电器之类的商品,再一转手就翻几倍的利润卖出去,来钱之快,让人眼热。

    随后,又有通过包销国外大公司的产品,成为全国总代的公司,渐渐的随着国内产品的日渐丰富,才渐渐出现了代理国内厂商的产品,不过规模都不是很大罢了。

    直到九十年代后,眼见得这些最早加入代理行业的公司,都赚得盆满钵溢,大营销时代才正式开启,各种各样的代理公司遍地开花,这也是那些没有能力自己建立销售渠道的公司生存下去的根本。而随着大营销时代的到来,国内经济才真正开始进入高速发展阶段,同时各相关行业,例如广告业、运输业等等也日渐兴盛起来。

    不过这种情况虽然造就了代理公司的暴利,也造就了代理公司的没落。前期的代理公司几乎都赚得满坑满谷,成就无数的土豪,不过到了九十年代末,随着代理体系的竞争日渐激烈,代理公司的利润开始逐渐下滑,开始进入微利期,而大牌产品发展起来后,掌握着上游资源的大品牌对于代理商的盘剥也越来越狠,不少代理公司日子难过起来。

    最起码来说,代理体系至少有十年可干呢,要是搞好了,真能赚不少钱的!

    只可惜吴天实在没有太多的精力去搞这一块儿。

    “关键是要制定一个完善的规则,例如代理商对回款的保证,对销量的保证,如果没办法达到,则应该给予什么样的出处罚,这是关键问题。”吴天说道,“回头你先让公司的人制定一个草稿我看看好了。”

    白洁专门拿了个小本将吴天的话记了下来,这也是白洁养成的习惯了,吴天家伙经常会时不时的冒出一个指示来。有时候很让人一头雾水,根本就理解不了,所以白洁干脆养成习惯,把吴天的指示都记录下来。回头慢慢研究、执行。

    “白姐。”

    两人正说着话呢,却听得敲门声,白洁开了房门却见是刘昕羽。

    其实昨天刘昕羽就已经和白洁约好了,白洁上午要去视察公司,刘昕羽就和她约定吃过午饭一起去逛街的。

    “昕羽,快进来坐。”白洁高兴的招呼着电刘昕羽进门坐了下来。

    “你们这是……开会呢?”刘昕羽见白洁面前的茶几上。摆着的笔记本,不禁疑惑的瞥了吴天一眼,说道。

    “听吴总指示呢。”白洁呵呵笑道。

    “你这小鬼头,还指示起白总来了?”刘昕羽敲了吴天一个脑奔,可怜吴天做出一副呲牙咧嘴的夸张表情。这个刘昕羽也真是的,明明她都见咱“妖孽”了那么多回了,却每次见了自己,都依旧这幅不拿咱当盘菜的架势。

    “吴总,还有什么吩咐没有?没事儿的话,咱们就出发逛街去吧?”白洁笑呵呵的对吴天说道。

    “你们去吧。我要睡觉。”吴天赶紧说道。

    陪一个美女逛街是享受,陪两个美女逛街,那就是找罪受。

    “小鬼,敲你一下脑袋,你还生气了?陪我们逛街都不去了?”刘昕羽笑嘻嘻的抓着吴天的胳膊,道。“呐,快走了,到外面我们给你买糖吃,好不好?”

    吴天不禁哭笑不得,说不得被刘昕羽连拉带拽的托出门去……

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    和两年前相比,王府井繁华了许多,各种洋牌子也到处可见,白洁和刘昕羽逛得兴致勃勃,一时间连吴天也没了那副心不甘情不愿的架势——大夏天的,看两个大美女一会儿换一套衣服。绝对是一种享受啊。

    唯一让吴天感到郁闷的,大概就是这两位美女不但自己试衣服,还都一个劲儿的帮吴天选衣服,还要逼着他也去试穿一番,却是把吴天给烦的不行——吴天对于穿着素来不太讲究。除非是一些非常正式的场合,平时都是怎么舒服怎么来。在商东县的时候,吴天整天穿的都是老妈买来的几块钱一件的地摊货,只要不是那种太“萌”的款式都可以接受。

    “唉,大夏天的,还试什么西装啊……”吴天愁眉苦脸的在两位美女强悍的目光下,只能拎着一套儿童西装进了试衣间。

    不过还别说,儿童西装也是西装,穿在身上的感觉倒还不错。

    吴天换好衣服,走出试衣间,却见白洁、刘昕羽正在和两个男人说话,走到近前,不禁皱了皱眉头,却是认识其中的一个家伙。

    “白总,久仰大名啊,呵呵……”马国强笑得一双眼都眯成了一条缝。

    不错,这位正是当初吴天第一次来京城的时候,在长城饭店台球厅里,和白亚平起过冲突,被吴天骂跑了的那个家伙。

    “你好。”白洁矜持的微微一笑,说道。

    马国强脸上的笑容顿时更弄了几分。

    “昕翼,你和马国强跑这儿干什么来了?”刘昕羽皱着眉头说道。

    马国强身旁那位二十多岁,脸皮白净的年轻人说道:“姐,我出来逛街你也要管啊?”

    吴天不禁有些奇怪的蹙蹙眉头,听这意思,那位应该是刘昕羽的弟弟?可刘昕羽的弟弟怎么会和马国强搅合在一起呢?要知道吴天后来也特地了解过,马国强应该是那位保守派马老的后辈,而刘昕羽则是方老爷子的儿媳妇,这两家可不是一个阵营啊……

    “呵呵,三姐,别对小翼这么凶嘛,这还当着客人呢……”马国强一边说着,一边又眯缝着眼直瞥白洁,那眼神很让人有些反感。

    “白阿姨,昕羽阿姨。”吴天叫了一声,走了过去,目光直直的望着马国强,心里则在罗织着怎么骂人不带脏字的再次将这家伙骂走了事。

    却不想那位马国强却是不认得吴天了,要知道两年时间虽然不长,可吴天却正处于长身体的时候,两年来个头蹿了不少,马国强却是记不住吴天的样子了。

    “呦,三姐,这是谁家的孩子啊?竟然劳动你出来陪着买衣服?呃,不会是白总的儿子吧?”马国强嚷道。

    “谁家孩子要你管?”刘昕羽不客气的说道,“小天,去把衣服换了,咱们换一家看去。”

    吴天当即扭头就走,看到马国强很是倒胃口,他自然也不乐意继续留在这边了。

    等到吴天换了衣服再出来,却见马国强依旧在腆着脸和白洁纠缠着,一脸装比的架势道:“白总,我手里现在有个项目,不知道你有没有兴趣啊,赚大钱的项目,只要你一句话,一百万转转手就装你口袋里啊……”

    白洁听了这话,却是想笑又笑不得,憋得十分辛苦。

    吴天走到近前,却哈哈一笑,道:“马大哥,我这儿也有个项目,抬抬脚就是一百万装口袋里,不知道你有没有兴趣?”

    “嗯?”听到吴天说话,马国强不禁愣怔了一下。忽然感觉吴天似乎有些熟悉……

    “这项目太简单了,就是呢,你现在抬脚,走出这个门口,别提别回头,我就付给你一百万,你看怎么样?”吴天却不管他的愣怔是不是认出了自己,只管继续笑道。

    “呃,是你?”马国强的眯缝眼顿时瞪圆了,对着吴天嚷道。

    “呵呵,我就说你不至于这么快就把我给忘了嘛。”吴天笑眯眯的说道。

    “你,你……”马国强一时间气怒起来,却又说不出个囫囵话来,上次他可是被吴天和白亚平他们一起狠狠的剥了一回面子,后来那事儿还不知道被谁给传扬了出去,搞得他好长时间都抬不起头来。

    “不劳挂心,我很好。”吴天笑呵呵说道,“马大哥,我刚才的提的项目,你究竟干不干啊,想赚钱就麻利点走人啊……”

    “我,我……小子,今天看我饶得了你!”马国强终于彻底怒了,抬手就抓住了吴天的衣领子。

    吴天却是纹丝不动,任由他抓住,脸上还带着笑眯眯的表情。

    果然不出吴天所料,这边马国强刚抓住自己,刘昕羽顿时就大声嚷道:“马国强,你给我住手!你想干什么!”
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