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64 谈生意

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    马老爷不由欢喜地笑起来,“寻当家。我品过你们早前试制的绿林好汉、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟,怎么我觉得没多少天功夫,你们这茶制得一种比一种好呢?该不是他要压你价吧?”

    真是商人本性,利益第一 。寻香明显地感觉到马老爷有点别的意味,似有意诋毁魏执事。

    祖父说寻庄现在制茶技术可谓最先进最精到的,将来一定要把寻庄特色做出来,卖出去。

    寻香不搭他这个话头,淡淡一笑,“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情,再则制茶复杂,我曾有几重顾虑,想着到底是做得金贵些好呢,还是做是普通些好。你知道的,茶做得越金贵,对青叶的要求和制作技术越高,也极淘神费事。”

    原来人家不过随便拿点茶叶出去看看而已。寻当家很通此行,并不象魏执事说的那样,属初涉此行。

    马老爷心中一震,倒好两杯茶,虽是寻当家带来的茶叶,他现在是东道主,饮茶极讲规矩和礼仪,笑着做个手势,“寻当家,请。”

    寻香曲指在几上轻叩一下,算是回礼,也向他做个请的手势,“马老爷,请。”

    两人同时端起茶,缓缓品茗。

    马老爷品了两口,放下茶杯,惊异地道,“普类是绿林好汉的极品版,只是用的叶子不同,所以你分了状元、榜眼、探花。而这种茶,却是用的凤鸣甘露那类茶叶。你也分了三类?”

    “马老爷果然是行家。马老爷觉得这茶在凤鸣甘露这类中堪称什么?”寻家笑着赞扬道。

    马老爷看看泡壶里的张开的茶叶,微笑道,“这是中叶制的,当为榜眼。状元可有?”

    寻香摇摇头。“还未生产呢。我现在不急着出货,只因我家莲丫头与彩凤原来有些交情,彩凤热心地帮忙约了你。我听说对方是马老爷,所以特来向前辈讨教制茶之道。”

    好厉害的寻当家。年纪轻轻,初出茅庐,行事却不急不燥,不喜形于色,甚是大器。

    马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶生意,是个极精明的商人。心中对对方多了两分郑重的考虑和准备。

    “听说马老爷家做这行有几十年了,十几年前马家便在皇城有两间大茶铺,如今又把生意直接做进了达官显贵府里,马老爷真是了不起。”寻香恭维地与他拉近距离。

    马老爷心中一震,他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间高档茶铺,对方知道他家早年的事,看来她不是一无所知地做生意,心中对她又多了两分认可。猜测,莫非原来寻家有买过他家的茶?心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利,对于老主顾和老口碑都极爱惜。

    “寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道,又喝了一杯茶,这茶的味道真是淋漓尽致,喝着过瘾、回味得很。

    寻香道。“晚辈初入此一行,马老爷是前辈,自然要多了解一些。”

    马老爷暗道,后生可畏呀。不是……应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘,若是个男子,只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

    “马老爷到巡城多久了?”寻香说是要向他请教,却不谈太多茶叶,反而和他话起家常来。

    “有好一阵了。我虽不好虫道,不过盛况难得,所以早早地来候着,想看看热闹。”

    “马老爷不买几只虫子,凑个兴?”

    马老爷笑着摇摇头,好奇地问,“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地,有四亩茶林,说多不算多,可四亩也不少,何以你不急着出货呢?你知道制茶不容易,中秋将至,一转眼秋天就过去,若不抓紧,秋天一完,便要到明年才能出茶了。”

    寻香前世不经事,活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事,还要撑大事。本来出生大家庭里,小时跟着祖父和父亲有些见地,后来跟着梁妈妈,也学了不少东西,稍有经事,脑子越用越活,越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人,对用兵之道,多少有些见闻和天赋。

    嘿嘿一笑,“马老爷,我还没准备好的呀。先不说别的,就说这价格吧,我还没想好怎么定价呢。”

    马老爷以为她不出货因为制的茶不够多,又或者别的什... -->>
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