第二十章 开张大吉

    “我都二十七了啊……”一声感叹说的老气横秋，小胖子脑袋了出现了一副不太美的画面……

    二十七岁的小胖子已经长成了一个大胖子，而且还生着和他爹一样的大光脑袋，身边站着一个清秀灵巧的小丫头正拿着把杀猪刀对着他，怎么看都像他的闺女，人家看不上他……

    “这事儿也不太靠谱！”走神儿间，手里的南瓜子都被他塞进了嘴里，嚼了几下就都被他吐了出去。

    “呸！呸！呸！我又不是鸡，磨什么食！”他瞪了他爹一眼，觉着他爹给他生错了时间。

    早两年出生吧，他可以去挖闵秀才家的墙角，把秀才那个能干的小媳妇变成自己的大老婆。

    晚两年出生吧，他就先把秀才家没出生的闺女给定下，有那样的老子和娘，闺女指定错不了！

    现在可好，他生的当不当正不正的，挖秀才家的墙角，挖不动！等秀才家的闺女，等不起……小胖子发了愁……

    “唉！”他叹了口气，站起了身子，把他爹手里端着的大盘子接了过来，示意他坐下。

    陈茂昌坐在了方才儿子跪着的那把椅子上，才坐下，小胖子的屁股就落在了他的腿上。

    把盛着南瓜子的盘子放在窗台上，小胖了又开始嗑瓜子，嗑开一粒剥了皮，反手把瓜子仁塞到了他爹的嘴里：“好女人不好找啊！”

    陈茂昌嘴里嚼着儿子给剥的瓜子，脑子里想着他说的话，点了点头：“不……不……不……好找！”

    “好找？”小胖子回头拿他爹的结巴寻开心：“好找您还光着？”

    “混……混蛋！”陈茂昌笑着给了儿子一巴掌。

    “嘿嘿！”小胖子一缩脑袋也是一笑，又剥了一粒瓜子往他嘴里塞：“其实，二十七也不算大，您看您，都四十多了，不显老。”

    女人三十豆腐渣，男人四十一枝花，陈茂昌也认为自己还年轻，所以儿子的这话他爱听。

    “二……二十七……七……不算大。”他表了态。

    “真不大？”小胖子停了手里的动作回身瞅着他爹。

    陈茂昌没说话直接点了头。

    “那成！”手里的瓜子带着皮就给他爹塞了进去：“您也磨磨食。”他起身到桌子下面把扣着斗笠的小木箱拖了出来，抓了一把钱就往往外跑。

    “干……干什么……去？”陈茂昌起身一把就薅住了儿子的衣领，小胖子跑不了了。

    “哎呀，爹！您怎么不明白呢？我这是要先和我未来的丈母娘搞好关系啊……”说着他往窗户外面努努嘴儿。

    对面的茂昌记门口摆了一张桌子，上面码着新到的挂面。秀才娘子站在桌子后面招呼着客人，桌前围了一堆人，看得多，就是没人掏钱买……

    “哦。”陈茂昌点点头：“不……不……不错！能……放下……架子！”

    他没想到那个女子还真能放下秀才娘子的身段当街就做起了生意，而且脸上不带半丝扭捏的表情，仿佛天生就是做生意的材料一般。

    “哎！”这边一失神，手底下就松了，小胖子哧溜一下便跑了出去，陈茂昌从窗户望过去，见儿子一条直线就奔了对面儿……

    “有……有……出息！”嘴里夸着儿子，陈茂昌心里也是一阵凄凉：儿子还得等到二十七呢，家里以后要出两个光棍儿了……

    ……

    茂昌记的伙计已经帮着卸了货，因为是进货，所以苏夏至直接收了银子，把银票贴身收好，那种有了钱的踏实感是不言而喻的。

    货物送到，又收了钱，按说就没她什么事儿了。可苏夏至并没有回去，而是在茂昌记转悠了一会儿之后，直接找齐掌柜要了张桌子，把摊子摆在了门口。

    “秀才家的，您这是要？”赵婉看着她把一些挂面从茂昌记里搬了出来码在桌子上，不知道她要做什么。

    “帮着卖货。”桌子摆到了路边上，鲜红的包装纸，老远就把行人的视线吸引了过来，马上就有人朝着她们围拢。

    “如果货物卖不动，咱们做出了再多也是没有用处的，所以，让大家认可我们的挂面才是当务之急。”苏夏至见有人过来，便压低了声音对赵婉说道：“一百文一把，这是茂昌记给定的价钱，一会儿我买你收银子。”

    “一百文！”赵婉眼珠子差点瞪出来。她做工一个月才能挣上这三把挂面钱呢！

    “这是什么东西啊？”已经有人开始张口询问了，苏夏至马上转身对着围上来的众人解释起来。

    从做法，到保存，以及它的口感诸多细节她都说的极为仔细，她想让人们接受的就是一种思想：这东西虽然有点贵，但物超所值，是居家送礼不错的选择！

    “听着倒是不错，而且还真没见过都是白面的挂面呢。”围拢的人越来越多，甚至有人已经有了要买的*，犹犹豫豫的要不要掏银子……

    “今天是第一天，买三把就可以再送一只竹篮。”竹篮是苏夏至特意多带了几只，就是为了‘勾搭’那些有占小便宜性子的客人购买的。

    “就是有点儿贵……”这是围着看的人们说的最多的一句话。

    “贵有贵的道理，您想想，上好的猪肉怎么也不能卖出羊肉的价钱不是？所以白面挂面虽然比杂粮挂面贵些，可吃起来也强了百倍呢！”

    这个朝代的物价与现代社会有恨大不同，比如猪肉就比羊肉贵，因此苏夏至用了这个一个比方：猪肉就是猪肉的价，那是因为它值这个价钱！

    “姑姑，你也夸我家的猪肉好啊！”小胖子从一堆人里挤到了前面，笑嘻嘻地说道：“我家就是卖猪肉的，我就爱吃面，我用猪肉换你的挂面成么？”

    苏夏至瞅着他叽里咕噜乱转的大眼睛就想笑，这小子人小鬼大，说话貌似天真实则机灵的很，竟跑过来给自己当‘托’了！

    不过转念一想，这个‘托’做的值！挂面卖的好，他家的买卖也能多挣钱呢。

    “不行啊……”苏夏至指着身后茂昌记的牌匾说道：“货是掌柜的订好的价钱，我不能随便乱改。一百文，不能用猪肉换。”

    “噢！”小胖子点头，似乎是很认真的想了想才说道：“茂昌记价格很公道的，他家的东西很多都比别处的便宜呢！那……”他咬了下唇，终于下了决心：“我买两把，姑姑要送我一个竹篮！”

    三把挂面送一个竹篮，这是十文钱的成本，这小东西装的一派天真地就还了价钱，陈茂昌生的好鸡贼！苏夏至在心里暗暗的骂道。

    真是不能小觑了这个陈冠西呢。

    她低下头，仔细的看了看小胖子：“你几岁啦？”

    “十二。”小胖子笑眯眯的答道。

    嗯，和上次说的一样。苏夏至点了点头。

    “他就是斜对面陈屠户的儿子，爷两个过日子，不容易啊……”人群里有人说了话，倒是很同情这对儿‘生活不易’的父子。

    “我爹不爱煮饭，老给我住煮挂面吃。”小胖子揉了下肚子，“忙到现在都没吃上饭呢。”

    “那行。”苏夏至拿了两把挂面装到一只竹篮里递给他：“二百文。”

    “等等啊！”小胖子提着竹篮就跑，一溜烟儿进了对面的肉铺子。

    “哎！没给钱呐！”等着收钱的赵婉急的喊了一声，等看到大家伙都望向她之后，又臊了个大红脸，赶紧躲到了苏夏至的身后。

    “没事儿，他家的铺子就在哪儿，跑不了。”苏夏至还未说完，就见小胖子又呼哧带喘的跑了出来。

    “姑姑，我称过了，二斤足足的！”小胖子手里拿着一个钱袋子举着递给她：“您数数。”

    “数数。”把钱转手递给了赵婉，苏夏至再一次望向笑眯眯站在那里的陈冠西，伸出手去摸了摸他的脑袋。想起了那句‘名言’：热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛……

    现代人很多有爱凑热闹跟风的毛病，古人也如是。

    有一个人掏钱买了挂面，那些围着看热闹有心购买的也开始掏银子，而且为了得到一个价值十文钱的竹篮，大多数人都是买了两把……

    桌子上摆的挂面没到晌午就卖空了。苏夏至已经说得口干舌燥。

    回头看见茂昌记的掌柜站在铺子的门口也若有所思的望着这边，苏夏至走了过去。

    “闵夫人做过生意？”齐鸿羽开门见山的问道。

    这个女子经营的手段与他们不太一样。具体哪里不同，齐掌柜也说不上。

    现在灵活的销售方式与古代的铺子的坐店经营有太多的区别，齐掌柜看不明白很正常。

    “哪里哪里，才在茂昌记转了转，现学现卖。”苏夏至客气几句，招手让赵婉过来：“六十把挂面收的钱都在这里了，您过过数。”

    齐掌柜挥了手，招来一个伙计带着赵婉进去把钱交到柜上，待到赵婉出来，苏夏至又与齐掌柜说了几句便告了辞。

    该说的都说了，该做的也做了，第一拨挂面也帮着茂昌记卖了出去，还搭上了自己带来的二十只竹篮，以后的是便是听天由命了……

    车把式已经先一步赶车离去，他也得多拉几趟活过日子。

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