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第十章

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    展架台上,赠品一字排开地陈列在夏浅面前:充电池、变压器、小水壶、体重秤……都是些不值钱的零碎玩意儿,售货员却吹得天花乱坠:“别的不谈,光这个水晶水壶就要值两百块。还有这个变压器,是我们公司的明星产品,因为要推扫地机器人这个新产品才亏本拿来送的。充电池、电筒就更不用说啦,都特别实用,现在您只要下单,就可以从这些赠品里挑三样。哎,这促销力度,都快赶上我们周年庆的时候了,特别划算。”

    ——尽是鬼扯淡!

    不过夏浅却任由售货员磨嘴皮子,自己则装作饶有兴趣的样子东摸摸西瞧瞧。直到售货员阿姨说得口干舌燥,夏浅这才托腮道:“唔,你家赠品好是好,可我毕竟是买扫地机器人,你们扫地机器人这个价钱吧……”

    话至此,夏浅故意稍顿,挑眉微微看了眼售货员,这才又道:“我在网上看的扫地机器人才卖几百块钱,和你们这个长得也差不多,可你们这居然要卖1299。”

    “长得差不多质量就差不多吗?”售货员一听这话立马来了劲儿,提声道,“这位小姑娘你听我一句话,一分价钱一分货。这市面上的扫地机器人质量本来就参差不齐,你说那几百块的扫地机器人当然有,可它的保质期能有我们这个久吗?售后服务能有我们这个好吗?还有不说别的,就说品牌!咱们科威斯可是上海几十年的老品牌,它——”

    “我说那个几百块的,就是你们科威斯的产品。”不等售货员阿姨说完,夏浅就冷不丁道。

    话音落下,售货员一噎,到嘴边的话又硬生生地咽了回去。

    “我们公司的?不可能。”售货员强装镇定道,“我在我们公司上班快十年了,从来没见过这个价位的扫地机器人。你一定是看到山寨品了。”

    夏浅摇头:“我是在你们官网旗舰店看到的,怎么会有错?我记得……当时好像是搞什么活动来着,打完折下来就是四五百的样子。”

    闻言,售货员豁然开朗:“我知道了!你说的是不是这款?”一面说,售货员一面就从身后展架台取出另一款略小些的扫地机器人道:“这款?”

    见状,夏浅当即弯了眼:“对,就是这款。”

    “这款现价888,打折下来是七百多。姑娘你可以和1299那款对比下,虽然这款价钱是要便宜许多,但它只保修一年,静音效果也不是特别好。其实从性价比上来算的话,还是1299那款更划得来!”

    ……

    这头售货员死命推销着,那头将一切尽收眼底的盛哲宁却忍不住轻轻扬唇。什么官方旗舰店,什么活动打折,盛哲宁不动脚趾头都能猜到这一切都是夏浅瞎编乱造的。

    目的,就是为了拖延时间——

    从古至今,其实大多数谈判都主在攻心。如果他没猜错的话,夏浅这个女人,现在玩的就是攻心术。明面上,看似售货员已占尽先机,在其洗脑下,顾客已经显而易见地倾向了1299元的新产品。但事实上,售货员殊不知,自己已掉进了那个狡猾女人的陷阱里……

    果不其然,没一小会儿,狡猾女人的狐狸耳朵就露了出来。

    经过售货员的一番劝说后,夏浅最终还是决定购买1299元的新款扫地机器人。售货员闻言还没来得及乐开花,夏浅话锋一转,就又道:“那价钱呢?打多少折?”

    售货员道:“你放心,今天电器城有开业活动,不管新品旧品统统八折,还有这个赠品——”

    “八折太贵。”不等售货员说完,夏浅就一脸嫌弃地摇头,“七折,我立马给钱。”

    “多少?”售货员眼珠子都快瞪出来了,“七折?!这、这也太低了,我可做不了主。”

    夏浅盯住售货员,笃定道:“你做得了主。”

    售货员微愣,怔怔地看向夏浅,正欲反驳,就听夏浅莞尔又道:“赚的少总比没的赚好吧?你又有什么做不了主的呢?”

    不远处,盛哲宁将双手插在裤兜里,微微眯眼看向夏浅这边。果然还是被他料中了,所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭”,夏浅从一开始就打着拖延战的战术故意消耗售货员的精力和时间。

    七折这个价位不是拿不出来,而是赚的太少,利润太低,对方未必肯给。所以夏浅并没有一开始就提出砍价的要求,而是慢慢消磨对方的意志,声东击西,软磨硬泡,直到对方已精力殆尽,才提出砍价的要求。此时售货员若拒绝,前面的工夫就都白费了,而最主要的是,在和夏浅耗费的这二十分钟里,售货员... -->>
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