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第九十八章 戴尔电脑 与堂哥的再会

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    在美国的电脑杂志,电脑游戏杂志上大打广告,尤其是国家电脑杂志上打广告,不是何育华的主意,是施崇棠的意思。虽然说他是前不久才加入枫华电子,那世因为他需要一点时间离职的关系。但不妨碍他为新东家,出一些不会损伤到现在公司利益的建议。

    戴尔是以直接对消费者销售电脑起家,可以让消费者订制电脑,然後直接送货到家。在後来,当然都是依靠网路了,让消费者可以直接上网订购自己想要的电脑。可是目前,网路虽然开始逐渐普及,可是还很慢,使用者也少,至少没有後世那麽多。所以戴尔电脑,依靠在国家电脑杂志上打广告,他们推出了不同的型案,让消费者选购。

    所以说,在国家电脑杂志上大打广告,应该会引起戴尔的注意。毕竟,总要注意一下自家的广告,是否刊在自己当初购买的位置上。更何况,枫华据说还将原本预定刊登戴尔广告的地方,重金抢下,将他们的广告挤到了次要得位置。只是,是否一定能引起戴尔电脑的注意还两说。

    至於为甚麽非要戴尔电脑不可?是因为,戴尔是接受消费者订购,才出货的。如果声霸卡的广告,引起了消费者注意,向戴尔下单,戴尔应该会订购。可是如果想要向其他的大的pc品牌推销,枫华电子这麽一家新成立的小公司,在业界没有闯出甚麽名号,一款声霸卡,能否引对方的兴趣还两说。

    既然如此,就采用一种比较可行的办法,只要戴尔开始销售,说不定会引起其他的pc品牌的注意,那麽销路就打开了。比自己辛苦送上们,对方还不待见来的好。

    基於这一计画,重金在12月份的所有软、硬体电脑杂志,大打广告的结果。就是现在他们站在了美国德克萨斯州,朗得罗克市,的戴尔电脑总部前,要项戴尔电脑展现他们的声霸卡。如果一切顺利的话,说不定戴尔电脑会在二份月的销售名单上面,加上声霸卡这项配备。

    何育华之所以跟着来,一方面是要见识一下,一方面他是已电脑游戏展示员的身份来的,戴尔预计会搭配销售&1t;炎黄之战>,以显示声霸卡的功效。

    戴尔电脑,这个创立於1984年的个人电脑销售公司,其实最初并不叫戴尔。在去年,戴尔电脑正式上市,并且改名叫戴尔。戴尔电脑之所以可以迅的展,成为全世界有数的电脑销售公司,特点就在於,他直接面对消费者销售。现在的电脑,都是品牌电脑,电脑公司卖什麽,你就只能买什麽,没得挑。

    戴尔开先例,他先让消费者可以以邮购或是电话销售的方式,购买电脑,还推出了很多种选配的方案,比方说,加大记忆体、硬碟,或是选择不同的cpu,方案较为自由,而且他值面消费者,可以让消费者可以买到更便宜的电脑。

    何育华还知道,今年四月,当英特尔的486电脑上市,康柏电脑对486抱有怀疑态度,加上手中大量386订单,犹豫了。结果戴尔抢先康柏电脑,开卖搭载英特尔486的pc,使得他的市占率过康柏。

    有趣的是,当年康柏电脑也是在386电脑上,抢先IBm一步,开卖搭载386的个人电脑,使他过IBm,今天在486上的犹豫,结果被对手捷足先登。

    在戴尔电脑的会议室里面,何育华向戴尔电脑内的几位高层,包刮了戴尔本人,展示他们的声霸卡,透过&1t;炎黄之战>,这款全新的即时战略模式游戏,展现出声霸卡的特性。

    当demo展示玩後,何育华亲自操作,示范了一下这款游戏後,成功的引起了戴尔等人的注意。戴尔今年不过二十多,不到三十岁,看起来颇为阳光开朗的样子,就像个阳光男孩,他现在还没有培养出一家大公司总裁的威严,颇为亲切。

    何育华打过一关後,戴尔玩心大起,也亲自上场操作了一下,显然对&1t;炎黄之战>很赶兴趣。

    『施先生,你们的这款游戏和声霸卡,我都非常满意,我决定,我们将会在一月份的销售方案中,推出搭配了声霸卡和这个游戏的个人电脑,你们的供货跟的上吗?你们能在半个月内,提供不小於2o万份的声霸卡吗?』

    居然这麽快就决定了,新生企业做起是来就是雷风厉行,原本预计二月份,现在居然就提前了。只见施崇棠稍微考虑了一下,点头答应了『没问题,枫华可以在半个月内提供不小於2o万份的声霸卡』也是得益於台湾电子资讯业的达,... -->>
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