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第369章 老子陪你打!

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幻想电脑勇夺国内PC销量冠军。

    1997年郭伟返京,重整幻想科技,幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。

    通过分销代理国外电脑品牌,幻想科技和幻想电脑左右互搏,矛盾也就无可避免的出现了。

    几年内斗后,幻想执委会见一山确实不容二虎,讨论再三,决定“分家”。

    由忠心耿耿的杨志远继承大统,将幻想品牌、电脑资产和大部分员工纳入麾下;而赵子龙郭伟得到分销、系统集成业务。

    对于郭伟,幻想执委会的所有人都很苦恼,郭伟已经到了封无可封的地步。

    放在古代还好,封无可封直接赐死了事。

    可是这是在现代。

    于是郭伟也只能受委屈了,作为补偿,他获得了完整的盛洲科技,并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。

    不过,幻想打印机、掌上电脑要还回去,因为新公司不能叫“幻想”。

    12年呕心沥血,一夜间被“扫地出门”,郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭,多年后提及此事仍然眼圈发红。

    他心里有怨气,不明白,凭什么不能是他。

    所以,此刻智传柳也一改往日强硬的作风,缓缓的向他解释着,一如当年郭伟20来岁之时。

    “你说的没错,价格战会导致品牌形象的下跌,这是必然的。可是小伟呐,你要明白,我们入世已经是定局,那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。

    我们已经没有退路了,只能打这一仗,只不过我们现在是提前了几个月打。”

    智传柳拍了拍郭伟的肩膀,而后缓缓地在办公室里踱着步子,“价格战,是迎接入世的需要,也是我们幻想的机会。”

    说罢,他笑了一声,“我们这个行业呐,特别是我们幻想,说白了,还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。

    甚至莪们幻想现在连加工都算不上,没有核心科技,只是组装商,或者说是服务商。

    这是我们当年选择的道路,也怨不得什么,我们就是工业制成品的最后一环。

    国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多,加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高,导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。

    很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家,也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家,这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。

    而一直在国内处于高端形象的我们,日子更难,作为出头鸟的我们,不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”

    自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来,面色变得坚毅。

    执委会的马雪征心里一凛,这样的智传柳,一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。

    屋里的所有人都肃然的站了起来,一如当年一般围绕在智传柳的身边,听着他做战前分析。

    “我们必须进行产业的优化调整!没有核心技术,我们就去买!

    国内的板卡商不只果核一家,还有其他的厂商,抓紧时间兼并过来,补全我们的短板。

    眼光也要放长一些,放远一些,国外的,能买我们也去买!这项任务由诸立楠负责。”

    诸立楠立刻扶了扶眼镜,挺起胸膛高声应承下来。

    “与此同时,我们要强化管理,降本增效,将不合理的成本全部砍掉,向管理要效益!

    价格战实际上是成本之战,从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。

    要在激烈的价格战中立足于市场,不被淘汰出局,我们必须要加强管理,提高经营水平,努力控制生产成本和各项费用支出,使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。

    这项工作由杨志远牵头,三天之内必须拿出降本增效方案出来。”

    不理会杨志远变得青灰的脸色,智传柳转身定定的望着郭伟,“在90 年代中期以前,洋彩电占据了华国的半壁河山,长虹在国内彩电市场上首次降价之后,这种格局便发生了扭转。

    1996年,长虹再次宣布降价18%,带动了其他国产彩电的价格下跌,结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化,洋彩电的市场份额缩减到20%以下。

    同时,价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平,企业和行业实力都得到极大增强,具有了与世界同类大企业抗衡的实力,并大批量杀入了国际市场。

    所以,这一仗,不仅仅是打果核,重要的是,需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线,使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力,主动杀出去。

    一时的品牌形象受损,幻想承担的起,我智传柳也承担的起,从长远的来看,这是非常划算的。

    在将来,再不济我们可以采用多品牌战略,幻想不行了,盛洲顶上去。”

    郭伟的眼里顿时亮了起来,心里一阵火热,不自觉间身体都在微微颤抖着。

    智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿,不觉也是好笑,这小子都30来岁了,还是这般模样。

    “老师,可是我们的产品定位和果核公司产品定位,并不重合。我们再怎么降,也不可能降到果核的水平,我们的配置更高”杨志远出声发言道。

    降到果核的价格区间?

    这特喵的就是完全不可能完成的目标。

    郭伟闻言轻笑了起来,摇了摇头,脸上满是不屑的神情。

    这样的做派,自然被杨志远看在眼里,他大怒道,“郭伟!你不要站着说话不腰疼!

    光是CPU,奔4和奔3甚至赛扬,这里天生就贵了一个千位线。

    而果核的板卡优势,又是一根千位线。怎么降?

    来来来,你来告诉我,怎么降,未必赔本赚吆喝吗?”

    郭伟斜睨了他一眼,而后又是摇了摇头,嘴角上的不屑愈加的明显,

    “多读点书,有好处的!没学过什么是‘机会成本’是吧?

    哦对了,你确实没学过,也不怪你。”

    不待眼角直抽搐的杨志远发飙,郭伟快速的说了起来,“机会成本是什么,我就不讲了,你自己回去多看看书吧。

    书,人人都可以读,人人也会读,但会不会用就要看智商了。你不懂,我教你。

    在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响,这是一个企业管理者应有的基本素质。

    但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧?”

    不理会脖子青筋直冒的杨志远,郭伟转向了办公室的众人,

    “IBM当年与复印机市场的霸主,施乐公司,在争夺复印机市场取得成功,就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

    我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

    施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司,它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

    IBM想涉足复印机市场,无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

    郭伟背着手,在办公室中间踱起了步子,开始了他的分析,“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口,以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

    那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

    IBM对此成竹在胸。

    他们知道,如果施乐公司把中型复印机的租费降低,用户就会失去换用较大机型的诱因和动力,从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

    即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本,最终公司总的营业额就会全面受损。

    所以,施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

    只不过,此时,我们的角色是施乐公司,而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。

    需要注意的是,复印机有大中小之分,但是个人计算机没有,个人计算机只有配置的高低。

    他吴楚之不是想玩价格战吗?

    我们陪他玩儿!”

    ……

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