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第308章 具家野种

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可限量。

    我认为,我们HY半导体与果核科技建立深厚的合作伙伴关系,是非常有必要的。

    这不仅有利于我们当期报表的改善,也利于未来我们在华国市场的拓展。”

    “对方是否会再次提出长协价的变更,我个人认为是有可能的,毕竟果核的发展是在爆发式增长。

    所以针对这种情况,我提出了长协3年期未执行合同保底价值20倍的巨额违约金,以此来防范对方的违约。

    那么届时,对方再一次利用数量来打压我们价格时,即使我们丢掉了这份订单,那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。

    至于期满续约,我相信经过三年的深度合作,果核在同等条件下依然会选择我们。

    如果遭遇友商的恶意竞争,那么我认为从现阶段看,对于我们HY半导体的财务状况而言,放弃续约,并不是一件坏事。

    ……”

    具荷范逻辑清晰、有理有据的分析,不仅说服了他的外公郑梦宪,也让一边吴楚之对其刮目相看。

    吴楚之是完全听不懂他的对话,但是从具荷范的语速和讲话的神态看,这人其实并非初见时那样的草包。

    面对着电话那端前期几乎是破口大骂的高声语调,具荷范的语调始终是非常平稳,不卑不亢的,这其实已经很是难能可贵。

    心态。

    人活着,心态最重要,心态好,一切才会好。

    挂断电话后的具荷范并没有开口和吴楚之、王冰冰交谈,反而是语速缓慢的与一边的姜素素进行着沟通。

    俩人一句句的确认着刚刚姜素素做的纸笔记录,并且每确认一句后,便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。

    具荷范做的非常坦荡。

    256MB规格DDR内存条,HY半导体总部给出的底价是178元,降低了12元;

    128MB规格SD内存条我们报价85元,降低了10元。

    这已经完全无限逼近他们的成本价了。

    而最让吴楚之吃惊的,便是具荷范提出来的那20倍违约金。

    他诧异的望着一脸平静的具荷范,半响笑了起来。

    敌人的敌人,便是朋友。

    而后他脸色一正,站了起来,向具荷范伸出了手,“重新认识一下,具先生,我叫吴楚之,希望能成为您的朋友。”

    具荷范也站了起来,伸出了手与他握着,“吴先生,我叫具荷范,很高兴成为您的朋友。”

    两人相视一笑,又坐了下来。

    吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来,递给了具荷范。

    这次具荷范没有拒绝,揣进了衣兜里。

    吴楚之笑着问道,“老具,这样称呼没问题吧?”

    具荷范耸耸肩膀,洒然一笑,“那我就称呼你小吴吧,毕竟我可比你大一些。”

    吴楚之拿出计算器,“老具,360万根DDR256MB,你谈下来的差价是每根12元,120万根SD128MB,你谈下来的差价10元。

    每年总的差价便是5520万人民币,折合美元673.17万,3年期就2019.51万美元,凑个整2020万美元。

    说好了一人一半,该你得的是1010万美元。

    恭喜你了,老具,已经是千万美金身家的富豪。是每年打给你?”

    具荷范一脸无奈的手指着吴楚之,点了点,“你小子不老实。真当我看不懂吗?还有每年的机会吗?”

    吴楚之哈哈大笑起来,“跟聪明人说话就是省事!最迟下个月就打给你。”

    具荷范摇了摇头,“就打10万美金吧,我改善改善生活就行。”

    吴楚之闻言一怔,“这是你应得的,你放心,我对朋友没有那么小气。”

    具荷范深深的看了他一眼,缓缓的开了口,“我认为我在你的计划里,还能发挥更大的作用。

    我想要一些HY半导体的股份。”

    吴楚之玩味的笑着,“老具,既然你看出来了,那也应该清楚,我们之间还缺少一点信任的基础。”

    具荷范无奈的点了点头,他站起身来,走到落地窗边思索着什么。

    吴楚之也不催促,让王冰冰和姜素素退了出去,密闭的办公室内两只烟枪烟熏火燎的,她们呆下去也是受罪。

    姜素素暗忖着,是不是给吴楚之办公室加装个新风系统,这样长期下去也不是个事儿,对他身体并不好。

    毕竟燕京此时还没开始控烟,吸烟是商业场上的习惯,吴楚之的办公室一旦有了客人来,经常便是这样。

    半响,具荷范转过了身,坐回了沙发,“我大致想明白了你的计划,但是你这计划还缺少关键的一环。”

    吴楚之手掌摊开,示意他继续说。

    具荷范直视着吴楚之的眼睛,“我是学经济出身的,而且我的成绩一直是很好,如果不是这个家庭出身,我应该回去做研究,或在学校,或在投行。

    我对数据非常的敏感,目前的市场数据实际上已经支持着一轮涨价行情的出现。

    你所主张的长协价合约,应该也是看到了这轮行情,这一点从我们第一次签订我就很清楚。

    只是对于我而言,HY半导体和我有什么关系?我能凭着你这份合约升职加薪,为什么不签?”

    说罢,他耸了耸肩膀,“在HY半导体,我其实和职业经理人没什么区别。”

    吴楚之对此非常理解,换做是他,他估计做得会更过份些。

    具荷范继续讲了起来,“我以为你是准备趁着这一波捞一把,但是今天你提出来的天价赔偿金,让我想到了另外一种可能。”

    说罢,他深深的看了吴楚之一眼,“你是想要HY半导体。”

    吴楚之笑了起来,“不可能,绝对不可能!你这属于毫无根据的臆想。”

    具荷范玩味的笑着,“吴总,我来华国已经不少年头了,这话,丞相爱说。”

    吴楚之哈哈大笑起来,“玩个梗,活跃一下气氛。”

    具荷范喝了一口茶后,继续说着,“可是,这中间有个很矛盾的点,我不知道你是没想到,还是说你有其他的把握。

    事实上,之所以HY半导体能够答应你的长协价,实际上是HY的市场已经被三桑等公司蚕食的差不多了。

    你所贡献出来的增量,对HY半导体来说是至关紧要的增量盘。

    所以你有没有想过,你的存在,反而让HY半导体会垂死挣扎的更久?”

    吴楚之明白具荷范的意思,这实际上是个悖论:

    HY半导体不倒下,其他三家不会提价;内存不涨价,吴楚之没办法通过带有天价违约金的长协价合约发动致命一击。

    但是一些事情吴楚之根本没法解释,比如夷洲岛那场足以影响内存颗粒市场好几个月的地震?

    这要是说出来,先不说具荷范信不信的问题,一旦应验,自己估计得到华科院躺着过下半生了。

    “我可以通过炒颗粒来强行发动。”吴楚之给出了一个不是解释的解释。

    具荷范撇了撇嘴,“我且不说你需要多大的资金规模来打这一仗,这耗时太长,而且存在太多的不确定性,太……”

    说罢他呆呆的望着吴楚之,瞬间‘明白’了过来。

    随即他压低了声音低吼着,“这是你们华国的阴谋!你们要的是技术!所以……你这是国家行为!”

    具荷范想通了一切的关节,这么说来就说的通了,以一国之力去打这场仗,目标是HY半导体的核心技术。

    三桑很大,美光很大,英飞凌很大,但是无法和一个国家的外汇储备去抗衡。

    来华国的日子不短,他深深的明白华国人对世界先进技术的渴求。

    具荷范的脸上阴晴不定的,脸上一阵红一阵白的交替浮现。

    他抢过茶壶,连喝了三杯,而后闭上了眼睛开始思忖起来。

    吴楚之则拿出了手机开始把玩着,屏幕亮了起来,通讯录上面一个叫做“纹叶”的名字浮现在他眼前。

    打开发送短信,吴楚之在输入具荷范的名字后,他的手指在发送键上面盘旋着,脸上似笑非笑。

    ……

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