566、切入点

要过来访问，此行是纯粹的商务联谊，并不涉及任何商业交易，但是角川兄弟会提出几个加深合作的意向，重点是征询陈维云的意见，假如陈维云点头，那么双方才会开启实质性的磋商谈判。

    接待角川兄弟之前，陈维云重温了一遍角川书店的资料。

    东洋企业为了防范外资收购，尤其为了严防美国，相互间建立了错综复杂的股权置换关系，各大财团之间频繁参股，角川书店也不例外，股东包括东洋巨无霸三井住友银行与第一生命保险。

    但是论规模，角川书店仅仅是一间中小型东洋公司，年营业额大约一亿美金，年利润不超过两千万，但他们凭借发行梦工厂电影，今年盈利已经翻了一番。

    此外角川书店负责出版漫威社旗下杂志、漫画单行册，同时代理出版发行陈维云的私人小说《哈利波特》。

    座谈会上，角川兄弟首先提到漫威社，

    “陈先生，目前漫威社在东洋独立发行杂志与漫画，副社长鸟岛先生很有能力，他替漫威社开辟一条发行渠道，但是渠道有限制，除了梦工厂在东洋开设的特佳丽主题玩具商店，愿意上架漫威社作品的书商并不多。”

    角川春树讲的是实情，东洋书籍发行渠道被财团垄断，这些财团里只有角川书店给予漫威社一定照顾，每周批发漫威社作品，不错是批发，角川春树觉得这不是正常的商业往来，他希望打包代理漫威社的所有作品，

    “我有一个提议，既然角川书店负责漫威社的书籍出版，何不把发行也全权交给我们呢？陈先生，我保证角川书店发行所带给你的利润，要远远超过漫威社独立运作。”

    “你该如何保证？你并不知道漫威社在东洋的利润呀！”陈维云笑了笑，

    “你只是自己评估！漫威社的作品在东洋大受欢迎，即使只在特佳丽的四十几间主题店零售，每周创造的利润也高于寻找代理商。”

    他说完停顿片刻，

    “不过既然角川先生提了出来，咱们可以谈一谈，我建议你先准备发行协议，如果你的发行果真更符合梦工厂应得的利润，那么把漫威社作品代理给你们，也不是不能考虑。”

    三年前陈维云就在研究东洋的攻略方案，可谓绞尽脑汁，他为了拿到漫威社在东洋独立运作的保障，把出版交给角川书店，电影发行也是角川书店在代理，角川背靠东洋的金融财团，这是陈维云未来联谊的对象。

    唱片是原金牛宫独立发行，但是多了一笔额外的宣传费，全部通过NHK电视台进行广告，动画连续剧也是NHK在代理，这是第二路财团。

    陈维云同时在东洋收购了几座电影院，试图在东洋成立一条独立院线渠道，这是与二十世纪福克斯联合，而福克斯想在东洋赚钱，也必须仰仗东洋本土势力，这是陈维云未来需要接触的第三路财团。

    目前梦工厂在东洋的发展已经遇到瓶颈，基本是独立运作，自主权很高，但梦工厂想独立扩大规模的话，已经办不到，这需要引入东洋本土财团的资本，否则会被全面限制。

    陈维云必须寻找一个切入点，角川书店背后的金融财团是陈维云属意的对象，今年股灾他会尝试与东洋的金融机构秘密对抗，如果能取巧完成持股，他就有机会了。

    除了漫威社，角川春树又提议合资拍摄东洋题材的电影，陈维云的回应是：

    “其实先拍摄电视剧比较合适一些，电视剧投资低，失败的风险小，如果我们合资的电视剧幸运在东洋取得了高收视，再联合制作电影，会更容易成功。”

    陈维云早有制作东洋连续剧的计划，原因有三点，一是通过主题曲帮助香江艺人打开东洋市场，二是捧红东洋明星，借助他们的人气提高东洋直营店的业绩，三是